第一章 最复杂也最微妙的人际关系（6）

    有句话叫“别人对你的态度是你教他的”，一个人表现出的对人对事的态度，等于告诉了别人该用什么样的态度对待他。举个生活中最常见的例子，就是“欺负人的人”和“被人欺负的人”。那些欺负人的人时常处在一种准备向别人挑衅的状态，以自己的利益为中心，有便宜一定要占，有亏一定不吃。小到挤公交车，大到单位分东西，随时保持着应战状态，时间长了，也就在别人心中形成了强势的形象，为了与之避免冲突，常常会对他不自觉的退让三分。被欺负的人往往都是老实人，也许并不软弱，但秉着“以和为贵”的精神，不愿招惹太多的事非，为了避免与别人冲突，总是做出一些让步，时间长了，人们自然会觉得他好说话。“柿子捡软的捏”、“欺软怕硬”，都是人之常情，越是好欺负的人，越会被人欺负。可见，一个人时常将强势的一面展现在别人面前，可以为自己带来一定的好处。而总是对别人示弱的人，就可能要吃亏很多。一份奖金也就罢了，如果是人生难得的一个机会，那就太可惜了。所以，一个人即使做不到强势，也绝不能让自己“弱势”。

    强势与弱势

    甲和乙都是丙的朋友，其社会地位相当，在丙心目中的位置也相同，但甲更随和一些（注意是随和，不是弱势），乙更强势一些。一次，甲和乙都为同一件难办的事找上丙，请丙帮忙。丙办这件事也相当麻烦，可能要牺牲自己一部分的利益，而且还会欠下别人人情。所以丙在帮忙之前肯定要慎重的考虑。下面让我们站在丙的角度设想一下：“态度有两种，帮或不帮；对象有两个，甲和乙。但只能帮一个，我该拒绝谁呢？甲比较随和，如果我推掉他，他最多埋怨我几句不够朋友，不会影响我们的关系，乙就不同了，他从来不肯轻易让步，如果推掉他，他的反应肯定很激烈，可能使我们的关系闹僵，想来想去，还是帮乙吧。”

    在别人面前表现的越是强势，别人越会慎重考虑，无论社会地位如何，跟对方是什么关系，道理都是如此。前两年建筑工地上经常出现拖欠农民工工资的问题，这种问题之所以出在“农民工”这个群体中，就是因为他们从社会地位讲是“弱势群体”，同时，他们不懂利用法律来维护自己的权益。这两年国家开始重视这个问题，出台了相关政策，普及了法律知识，使“农民工”学会用正确的方法将自己的“强势”展现出来。拖欠工资就打官司，那些老板就要考虑到打官司的成本，拖欠工资的成本要提高，自然就不好拖欠了。

    而越是强势的人越容易被人依附，因为他可以给人信心。当遇到关乎大众利益的事件，需要选出一个人来当领导的时候，大家会选什么人？不言自明，只有强势的人才能为自己也为群体争得更多的利益。

    但是强势是需要方法的，因为强势并不是“蛮横”、“霸道”的代名词。所有的强，都要在符合“做人”的前提下，更不能去触碰道德的底线、别人的底线。一味蛮横、霸道的强硬，只会招致别人的不满乃至愤怒的反抗。

    美国是世界公认的第一强国，同时也是最典型的强势国家。利用联合国、经济制裁、军事干涉、武力威胁的一系列的强势手段，都在向世人宣示：美国是不好惹的，谁得罪了它，一定会招致以牙还牙的报复。同时，这一系列的强势手段也使美国实现了本国利益的最大化。虽然很多人不喜欢这个国家，但谁也不敢轻易得罪它，这就是它的强势带来的威慑效应。另一方面，美国展现自己强势的方法也是很微妙的。例如给美国带来无数麻烦的伊拉克战争，看似是一个“鲁莽”的举动，实际上站在美国总统身后的，是一大群头脑清醒、学识渊博、深谋远虑的精华人物，眼前的麻烦与美国现在和将来准备和正在从这场战争上取得的利益比起来还是可以忽略的。而美国能一次次得到国际社会的容忍，就是因为它巧妙的避开了国际社会所能容忍的底线，也许离这个底线只差分毫，但它绝对不去触碰。个人的人际关系没有这么复杂，但道理却是相同的，做一个成功者一定要强势，但也要注意方式方法。</p>

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