做人还是要现实 第二十七章（2）

    而且你可能也有侥幸心理，以为别人能原谅自己，你这种怠惰的心理让人一看便明白了。

    所以，你在对待别人时，千万别轻易许诺，许了诺，便一定遵守，别人会为你的态度所打动，他们认为你是一个信者，从而会信赖、依靠于你，你在生活中便会战无不胜，攻无不克。

    一个人的信用越好，不论你在生活上或是工作上，你就愈能成功地打开局面，做好工作，你应对的客人愈多，你的事业就做得愈好。

    所以，你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是照顾那些讲话算数的人，食言则是最不好的习惯，你必须改变自己的缺点，成功地推销你自己。

    不管你在何种情况下做什么事情，但你总要对自己所说的话负责。你用自己的行动说服别人的异议，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言，你可以放弃其他的，给人一个可信的面孔。

    一个人的功成名就，外界只是一个辅导作用，最主要的是靠自己的奋斗与努力。信誉也只能由自己去博取，决不能依靠别人的施舍。富兰克林在24岁时就知道事业的成功要靠自己去努力。于是，他用借来的钱，购买了同事的股份，从而变成了一家印刷公司和一张小报的主人。他从小立志：希望自己成为第一个“自立人”，并且，永远做一名伟大的美国人，自己的命运应由自己去主宰。

    富兰克林就是这样的一个人，他不但立志去改正自己的过失，并时时注意让别人认识他的作为。他说：“我要在大众中博得声誉，我得时常留意自己。不但要真实、勤奋、俭朴，更要尽力避免任何不利于树立自己正面形象的言行举止。我待人接物，从没逾越正常交往的范围。有时从纸店里买了纸，也是自己用一辆小车推回来。时间一久，别人都认为我是一个既勤俭又有上进心的青年。因此，要求与我进行业务上联系的人也越来越多。于是，我的事业发展得一帆风顺。”

    富兰克林用这种方法，很巧妙地引起了别人的注意。所以，能干、聪明的人，知道荣誉的获得，是不能凭空而生的。

    美国的名人培尔特的成功，又是一个典型的例子。别人在评价他时曾经说：“培尔特用勤劳、智慧在众人的心目中树立了一个笃诚和守信的形象，正是由于这种好名声，人们愿意与他交结，结果，他得到了伟大的成功。”

    《敏拉波尼》杂志的出版人琼斯，曾用一种很好的技巧，树立起了他的声誉，结果由一个普通的职员升为一家报馆的主人。

    后来，琼斯在开始他的建树计划时，首先向一家银行借了50元他并不急需要用的钱。他说：“我之所以借钱，是为了树立我的声誉。其实我根本就没有动过这笔借款，当借期一到，我便立即将这50元钱还给了银行。几次以后，我便得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次借款的数值是2000美元。这次我用它去发展我的业务。”

    琼斯还说：“后来我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要1．5万美元，而我手头上总共才不过5千美元。于是，我再次到那家银行，也再次去找每次借我钱的那个职员，当我将我的计划原原本本地告诉他们以后，他愿意借给我1万美元。不过，他要我与银行的经理洽谈一下。最后，这位经理同意如数借给我1万元，还说：“我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到多少年以来琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清。”琼斯是使用心计获得别人的信赖的。</p>

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