第十五章 圆滑做事，巧妙赢得别人的喜欢（5）

    后来有一天，劳埃德听到一个海员在喝咖啡的时候说，有一个伦巴第人在搞海运保险。这随随便便的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。他想：我何不利用现在的条件，与这些老顾客们联手搞一搞海运保险呢？但周围的人都觉得风险太大，劳埃德本人也十分犹豫。

    此时，他想到了平时咖啡店中交好的船老板、商人和船员们，并一一联络。基于对劳埃德的信任，很多船长、船员、货主、商贩等纷纷表示，如果劳埃德愿意来搞海运保险，他们都参加。这些人观点明确，在有了保障的前提下，谁都想碰碰运气，即使失败了，也不会血本无归。

    有了这些人的支持，劳埃德终于下了决心。不久，一家“劳埃德保险公司”就在泰晤士河畔成立了。后来，其他的老顾客也成为了“劳埃德保险公司”的忠实顾客。很显然，他的保险公司生意一下子就火起来了，昔日一个小小咖啡店的老板，摇身一变，成了保险业的领军人物。劳埃德，最终成了英国人引以自豪的世界上最大的保险业巨头。

    人际关系的积累在平时，不要临时抱佛脚。唯有在平时多怀着关心他人的想法，不计回报地帮助他人，待到真正危急之时，你才能获得他人的支持和帮助。

    人际关系的积累是一种付出，就像你在银行的零存整取一样，只有平时有所积累，在你需要的时候才能拿出所用。如果你是一个立志创业的人，必须预见到，一旦你决定自己创业的时候，到底有多少有一定能力的人愿意帮助你去拼搏和冒险，又有多少人愿意把自己的命运和你的事业捆绑在一起，这对你是否能成功至关重要。

    下面这些方法不妨在平时的生活中多试试，对你积累人脉会有帮助。

    增加自己被利用的价值

    “自己是个半吊子，哪里来的朋友？”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写了拓展人脉的秘诀。你自己的价值是决定你的人脉是否广泛的基础。只有增加了你能帮助别人的能力，别人才会愿意跟你交往。所以，这就要求你在平时多学习，多积累，让自身的能力和见识不断提高。

    沟通交流是建立人脉网络永远无法忽视的路径

    在常规的节假日或对方特殊的日子，比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一枚精致的贺卡，或发一封e-mail，或通过qq、msn等进行沟通交流。所谓礼多人不怪，当别人收到你的问候，温馨一笑的同时会加深对你的好感和印象。

    乐于与别人分享

    不管是信息、金钱、利益还是工作机会，懂得分享的人，往往可以获得更多的机会。愿意与别人分享，是一种大气的心态，别人自然也就更愿意亲近你，你的机会自然也就越多。

    把握每一个帮助别人的机会

    所谓“受人滴水之恩，当涌泉相报”。你的帮助会让别人更好地记住你。帮不上大忙帮小忙，花旗银行副总裁一直秉持这个信念，不管往来的人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家都知道：“有事找roman就对了。”实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。

    内向的人，可以多用网络现在的社会已经是一个信息化社会，性格内向的人可以考虑多使用网络积累人脉，与网友建立各种“小圈子”以讨论交流。 注意“小人脉”的积累

    什么叫“小人脉”？举个例子，一次，小张想买点文具，就去咨询一位朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉小张说：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，可以自己到七浦路某摊拉找小陈。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需建立清晰的名片夹或数据库便可。</p>

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