第三章 在面试中脱颖而出的说话技巧（3）

    李信万万没有想到，他的低薪影响他获得一份新的工作。李信几年内连续换了几份工作，都没有太合自己心意的，以至于他对自己有点不自信。某公司招聘主管在面试李信后，认为他的条件和工作技巧满足新的岗位需求。最后，招聘经理询问了李信的薪资要求，李信犹豫了一下，比较保守地说了一个同行业内比较低的工资，他以为这样比较稳妥一点。而招聘经理却认为这个要求太低，不符合他所承担的工作职责，最终将他从候选名单中删除了。

    一位人力资源主管曾经说道：“虽然我可能会询问求职者以往的薪酬，但是招聘时我从未以此为标准给他们定薪水，原因何在？一是他们有可能没说实话，再者是我为什么要步人家的后尘呢？薪水标准太低会降低自己的含金量；太高又会让招聘单位感觉用不起你。”上面两个案例的失败就是这样，一个是因为对工资的要求过高，一个是因为对工资的要求过低，这两种做法都是不可取的。薪金要求这样的问题是面试中不可缺少的，那么面对考官这样的刁钻问题，我们该如何应对呢？

    在回答薪水问题的时候，最好要逐条概述自己现在的薪水待遇，例如管理层职位的薪水包括基本工资、奖金、短期现金奖励、长期拖延奖励、期货股票的年度价值、子女的学费补助以及其他间接工资补贴。把每一项都有理有据地说出来，既能让面试官知道这不是在漫天要价，也体现了你做事认真的态度。

    有的面试官主动谈及薪水问题的目的十分明确，他们试图立即测定你的职业水准或者委婉地试探你是否会因为薪水低而郁郁寡欢。有的面试官提问薪水问题只是为了货比三家——也许他们连该职务的市场价值都不了解，只是挑选工资要求低的候选人；还有的面试官为了寻求到千里马而不惜重金。

    在面试时候提到的薪水的数目往往并不是你在以后工作中的实际薪水数目，这不过是面试考题之一，需要你细心去体味，认真去回答，只有说法有理有据的人才会取得成功。

    除了薪水要求的问题外，关于跳槽的问题也是职场上非常难以回答的。特别是对于频繁跳槽的人来说，这是一个非常难以解释的问题。公司的发展在于一种人员的稳定与培养，工作人员频繁的变动，对于公司的发展肯定是不利的。所以，跳槽也是面试考官十分关注的一个问题。下面我们先来看一个小李的故事。

    参加工作几年的小李工作换了好几个，小李并不是那种见异思迁的人。只是，现在的人才市场竞争压力非常的大，要找一份合适的工作不是一件容易的事情。小李找的几份工作都不是特别满意，对于得到现在这家电子公司的面试机会他很是高兴。因为这意味着他不但能获得一份待遇不错的工作，而且还能将自己的专业和爱好与工作结合起来，真是学有所用。

    在面试过程中，对于小李的技术水准，面试官给予了肯定。但是，面试官也发现了一个问题，就是小李的简历上写着，在短短的两年内，小李连续换了三份工作。于是考官问：“你对于现在的年轻人频繁跳槽的事情是怎么看的？你在两年内连续换了三家公司，我想问，你打算在我们这里做多久呢？你叫我们如何相信你呢？”这个问题像炸雷一样劈向了小李。小李感觉到在跳槽这件事上有些理亏，所以，回答起来吞吞吐吐，也没有说出什么实质的理由。最后，工作机会就这么和他擦肩而过了。</p>

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