第二章 巧妙说服对方的说话技巧（4）

    一千七百多年来，在书本里，在学校的讲台上，一直把这个违背自然规律的学说当作圣经来讲述，没有任何人敢去怀疑它。这是因为，亚里士多德提出过“地球中心说”，这是学术界的正统学说，没人敢怀疑他，也没人去怀疑它。相反，对于这个学说还有很多佐证的材料。

    年轻的伽利略没有被这个庞然大物吓倒。他根据自己的经验推理，大胆地对亚里士多德的学说提出了疑问。他想，同样是一磅重的东西，自然以同样速度下落。但是，如果把两个一磅重的东西捆在一起，或者把一百个一磅重的东西捆在一起，那么根据亚里土多德的学说，它们下落的速度就会比一磅重的东西大一倍或者九十九倍，这可能吗？他决心亲自动手试一试。

    伽利略选择了比萨斜塔作试验场。有一天，他带了两个大小一样，但重量不等，一个重一百磅的实心铁球，一个重一磅的空心铁球，登上了五十多米高的斜塔。塔下，站满了前来观看的人。大家议论纷纷，有人讥笑他：“这个青年一定是疯了，让他胡闹去吧！亚里士多德的理论还会错吗！”

    只见伽利略出现在塔顶，两手各拿一个铁球，大声喊道：“下面的人看清楚啦，铁球落下去了！”他把两手同时张开。人们看到，两个铁球平行下落，几乎同时落到了地面上。那些讽刺讥笑他的人目瞪口呆。

    在事实面前，一切诡辩和伪学术都不攻自破。流传了一千多年，被众多人所推捧的亚里士多德的学说，在事实面前不攻自破。科学领域里的争辩，经常被这样的实验所打破。因为，这是无可辩驳的、无可争论的事实。

    车尔尼雪夫斯基曾说过：“实践是一切理论的无可争议的试金石，在这个场合也应该让它做我们的指导者。”其实，面对生活中的许多谬误或诡辩，实践所表现的事实，不仅是“试金石”，而且还是“铁证如山”。在现实生活中，很多场合都需要我们用事实来说话。特别是在法律领域。有句法谚说：“以事实为依据，以法律为准绳。”因此，在各种案件的诉讼中，“用事实说话”是最最有力的破斥谬误或诡辩的武器。

    古人常说：“真的假不了，假的真不了。”在众说纷纭，没有什么确定答案的时候，不要强废口舌。因为这样不但不能起到很好的作用，可能还会适得其反。在这样的时候，先把争论放下，找到事实依据，用事实来说话。因为，事实是不容辩驳的，是不可争辩的。在事实面前，任何的诡辩都将不攻自破。

    引入权威论证，让对方向真理低头

    在人们的交谈过程中，对很多的问题存在着争论不休的状态，在这个时候，大家都希望能够得到一个比较权威的人来主持公道。这个权威人物的话语才最能让大家信服，这就是权威效应。权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

    美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。实验中，这位“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的化学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。所以，在我们想要说服别人的过程中，如果你自己没有把握说服别人，不妨搬出权威来，让对方向真理低头。</p>

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