第七章 省小钱赢好感（4）

    再给大家讲个案例：

    韩蕾是一名老员工了，工作三年了还原地踏步。

    主要原因在于她的能力虽然很强，但是老板一听她说话就头大、头疼。

    例如，下班晚了，大家都赶紧收拾东西回家，她没有顾忌老板在，边收拾东西边说：“现在快8点了，这时候才回家。我女儿一直等到8点都没吃饭啊，看看这么大的一个孩子多可怜呀！”

    老板觉得她小题大做，就说了一句：“你女儿不算小了，都初中二年级了，晚上你回去稍微晚点，可以让她提前去超市买点儿吃的嘛。”

    韩蕾不同意老板的话了，马上说：“超市里的东西有啥营养呀，女儿现在正是长个头的时候，我从来不叫她在外面吃饭的，我每天回家都给她做三菜一汤。外面的菜用什么油炒的都不知道。老板您开车回家一会儿就到了，我等车再回家就要9点多了，你说我心里多着急呀……”

    一番抢白，弄得大家都很尴尬，韩蕾以为自己对老板陈述“苦难史”，能让老板感觉她劳苦功高，为工作牺牲个人幸福，用同情、赞扬、支持等话语来赞美她。

    其实，听完她的话，老板当时就烦透了，觉得韩蕾太不职业化，没有职场女性应该有的气度，就连其他同事都反感韩蕾。大家背后说：“既然你的女儿这么金贵，你干吗不专职在家给女儿做饭呢？”

    这种在老板面前扮演“祥林嫂”的员工，其实有种受害者心理。她试图描述自身实际，让老板同情她，达到她试图控制老板的目的。可是，老板们喜欢幸福快乐工作的员工。那些晒自己的和痛苦博得别人认同和关注的员工，让自己远离本身的力量，不仅很难获得承认与关注，还让自己在老板的眼中逐渐“贬值”。

    老板的时间很宝贵。他需要接收有价值的信息。平时给自己准备几个对公司有帮助、对老板有启发、可能促进销售额的话题。发现时机的时候，大胆说出来，你就会和那些仅仅是心里知道，却没有给老板贡献信息的人在老板心中要不一样得多。当你说的话能够超越老板对你的想象的时候，就不愁得不到老板的重用。

    在劝说老板的时候，别试图用大道理说服老板，要用实实在在的数据和事实，来引导老板做出你想要他作出的判断。

    我也算老员工了，而且和老板的关系处得非常好。

    但还是犯了一个大错误，让我后悔莫及。

    事情的起因是我买了一套房子，户型、结构都非常好，房子装修好之后，老板主动要求参观。

    于是，一天下午我就带老板来到了我家，看到了房子的空间结构之后，老板连连赞叹。

    因为种种原因，我家房子的价格超低，当老板问起价格的时候，我想都没想就说了出来。

    听完之后，老板显然一愣。

    后来直到吃晚饭的时候，老板的脸色还是没有缓和过来。

    我才想到，老板为了创业，到现在还和老婆孩子挤在小屋里居住，我的超低房价可能让老板心理产生了不平衡。

    早点能够想到这些，能够低调一些，别这么快说话，就不至于让老板的心情这么不爽，甚至接下来一年两次的加薪名额里也没有我的名字。</p>

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