死缠烂磨，看谁更有耐力

    足够的耐心是“泡蘑菇”的前提和基础。当前进受阻出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情的解决。因此，你应理智地控制自己，采取忍耐的态度。

    这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局，即使消耗一定的时间也在所不惜。

    从另一个角度看，“死缠烂磨”消耗的是时间，而时间恰恰是一种武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。死缠烂打，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，反而可以争取到更多的时间。

    有时候，求人成败的关键并不在对方，而在于自己有没有耐心等待。

    俗话说，人心都是肉长的。不管朋友之间的认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。

    日本的保险“推销之神”原一平，小时候是全村里的“混世魔王”，大家是人见人怕。由于自己的声誉狼籍，23岁那年便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经是日本保险界赫赫有名的人物。阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地去探家。

    原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险工作。所以，回到家乡不久，他便大力宣扬保险知识。遗憾的是，村民对保险根本不了解，更不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白，要想在村里开展保险工作，首先就要劝说村民了解保险，参加保险，而在此最重要的是先求助于村长的帮忙，接下来的工作才能顺利进行。

    现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今想要获得村长的帮忙，肯定很不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间，提了点礼物来到村长家。村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地吃了一惊。

    当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口否决了。

    第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但依然是拒绝。其实，拒绝原一平的理由无谓就是他小时侯给人留下的坏印象。

    第三天一大早，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房去了。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是，原一平骑车按照村长家人说的地点追了去。车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长继续“磨”。

    为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个钟头。村长起床开门愣住了，见原一平淋得像水鸡，便一把将他拉进屋里说：“你就别‘泡’了，我动员全村人学习保险知识还不成吗？你这种精神头，就是天皇也得举手投降。”

    村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。

    对初次见面或是很忙碌的人，要说服他时千万不要认为这是最后的机会，如果你这么做了，便会得到反效果。最好是能在短时间内结束，以等待下次的见面，让对方去回味你的为人。此外，求人办事还要有韧性，采取不间断的“攻击法”，使他在心理上担负着“情义债务”。

    在求人时，要想说服一个毫无关系的人，最好是让他心里有这样的想法：“如果我不理会他，他也着实可怜。”有了这种心理负担后，他便不会轻易地拒绝你。进一步说，就是以情义来缠住他。因此，即使被拒绝多次，也不要气馁，若能继续纠缠不放，以热忱来感动对方，即使是铜墙铁壁般的心，也有被软化而同意帮助你的一天。

    “好事多磨”这句话用在求人这件事上是再贴切不过了。要达到自己说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，急不得。有时我们求某个人，而这个人却对此事采取敷衍态度，或者说“不好办”，或者说“以后有机会再说”，或者说“像你这种情况有很多，我不知道该帮谁，不该帮谁”……如此等等。面对这种情况，也许有些人会打退堂鼓，本能地维护自己的面子，不愿让别人说自己厚脸皮。而有些人却不是这样，他们深知“会哭的孩子有糖吃”的道理。因而，当他们第一次被对方拒绝后，他们会再次或连续几次发动进攻，软磨硬缠地硬要对方答应他的请求。虽然他们这样做可能会更讨人厌，但也有可能让厌烦的对方害怕招来更多的麻烦而干脆就答应了。

    当然，要应付软磨硬泡中的尴尬，也需要一些技巧。一般来说，笑声与幽默是最有利的润滑剂。有道是“伸手不打笑脸人”，笑对他人，受缠者就很不容易与对方翻脸，这就是继续泡下去的一个重要条件。如果有可能的话，可以让自己永远都保持一幅明朗的笑脸。这样一来，对方就很容易被你“笑化”，就会很开心地接受你所提出的请求。</p>

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