不要只从陌生客户的拜访开始（2）

    ◆ 交易会寻找。国内外每年都会举行很多交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，其实这是一个很好的商机，如果能充分利用，那么交易会不仅会实现交易，而且还能找到新客户。

    ◆ 电话寻找。在电话中，如果客户询问你代表哪一家公司或者你要销售什么产品，你可以详细地告诉他。如果你公司的名称有助于你寻找客户，则应该主动地报出公司的名称。

    ◆ 直接邮寄寻找。直接邮寄寻找法，是以邮寄信函的方式来寻找目标客户。例如度假村可以直接邮寄信函邀请客户会餐，或让他们做短期休假等。

    ◆ 市场咨询。在信息时代出现了许多专门搜集市场信息的咨询机构，通过这些机构往往能获得许多有价值的信息。众多的咨询机构可以提供各种各样的服务，包括客户的一些基本资料。如，姓名、籍贯、年龄、地址、电话等，还有一些包括工作经历、工资、现在的单位、职务等更详细的资料。企业可以根据自己的需求，向咨询机构进行咨询。

    ◆ 个人观察。个人观察是指销售人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找客户。这种方法具有成本低的优点，但对销售人员的观察能力和判断能力要求较高，且要求判断时要尽可能客观。

    ◆ 委托助手。在国外，这种方法用得很多，一般是销售人员通过有偿的方式委托特定的人收集客户的信息，通过这种方式了解有关客户和市场、地区的情报资料等等。在国内，一般是销售人员委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。另一种方式是老销售员委托新销售员做这方面的工作，而这种方式对新手来说也是一个有效的锻炼。

    ◆ 行会突击。选择一些容易触发购买动机的行会作为客户开发访问的对象，进行集中性销售访问来寻找客户。该方法要求销售人员要关注经济发展的态势，关心经济产业结构的现状及其未来的发展趋势。采用该方法，若选择得当、销售得法，能够挖掘出大批的潜在客户。

    ◆ 贸易伙伴之间互相推荐。这种方法是指竞争性不强的企业销售人员之间相互推荐，交换客户名单。大家的产品、业务各不相同，你有10名客户，我也有10名，两个人交换之后，就各拥有了20名客户。这也是扩充企业客户的一个省力而又有效的方法。

    ◆ 俱乐部寻找。客户们一般都有自己的社交圈子和特定的活动场所。进入他们的圈子，让他们接受你，自然业务也就很好开展。

    ◆ 公司关系。企业是无法单独生存的，至少要有进货的上家和销售商品的下家，另外，与银行的交往也是必不可少的。因此，企业可以说是建立在各种联系的关系上。假如能善加运用这些连锁关系，对销售产品也将有莫大的帮助。

    当然，有效地寻找客户的方法远远不止这些，应该说，这是一个随时随地的过程，并无一定的章程可循。你最需要的，是寻找对你有用的方法。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。