风险换来的不一定是回报，也可能是欠条

    很多成功的商人在创业的道路上，可以说，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是失败了，就有可能倾家荡产或者负债累累。

    当年，史玉柱在深圳开发m－6401桌面排版印刷系统时，身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，唯一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元。两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成了百万富翁。这段故事至今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱了。

    在机会面前，确实需要有赌一把的勇气，但经商毕竟不是赌博，不能有押宝心理，押上了赚一把，押不上则赔个底儿掉。我们既要分析市场行情，也要考虑自身实力。盲目冒险换来的不一定是回报，也可能是欠条。

    张亮是某名牌大学的学生，大一时进了校学生会网络部，开始学习网页制作。大二的暑假，张亮做成了第一笔生意，为一家公司制作网页。“完工后拿到3900元时真的太激动了，我可以自己打工赚学费了！”初战告捷的张亮兴奋地说。此后，整个大三期间，他陆续为近50家小公司做了网站。

    后来，张亮开了一家网络公司，还招聘了近20名业务员。开始的几笔生意顺风顺水，赚了几万元。张亮踌躇满志，要让他的小公司上一个新的台阶。很快，他联系到一家知名房产公司，为其制作网站。面对公司的高要求，张亮决定冒一次险。前期工作进展得很顺利，眼看就要完工了，却遭遇了技术难题，无法攻克，无奈以违约赔偿告终。“整个工作算下来，大约赔了15000元。这次‘失手’让他明白了一个道理，那就是创业是有风险的，尤其是对我们承担风险能力较差的大学生来说，创业要量力而行。”生意失败的张亮懊悔地说。

    有些人在开店时，总希望获得更大的资金支持与资金投入。其实，开店做生意总与风险相伴而生，因此，适当控制创业的风险，也是保证创业成功的关键。这就要求在创业开店时，要量力而为，结合自己的承受能力，开展与自身实力相符的事业，而不应贪大求全。否则，一旦创业不利，极易陷入困顿，一蹶不振。

    当你为某一商机热血沸腾时，一定要谨记，经商中一定不要头脑发热，盲目跟风，而应三思而后行，谋定而后动。

    经商当然意味着冒险，但每一个经商者又必须善于规避风险，把失败的系数降到最低。

    在“股神”巴菲特的投资理念中，最著名的一句话是：“成功的秘诀有三条：第一条，尽量避免风险，保住本金；第二条，尽量避免风险，保住本金；第三条，牢牢记住第一、第二条。”

    为了保证资金安全，巴菲特总是在市场最亢奋、投资人最贪婪的时刻保持清醒的头脑而激流勇退。

    事实正是这样，经商者都渴望成功。但失败和成功是紧紧相随的，如果不计风险，控制不住风险，失败就不可避免。

    我们在作重大项目的投资时，通常要做可行性报告，而华人首富李嘉诚却要做“不可行性报告”。网上曾流行他的《给青年经商者的忠告》，大概有98条。其中最让人欣赏的可以说就是他这种“不可行性报告”的做法。在决策之前，他要反复论证，不是论证这个项目能赚多少钱，而是如果这个项目失败了，最多会损失多少，会不会危及企业的正常运转。

    新希望集团总裁刘永好也很推崇李嘉诚的这种做法。他投资项目，也要做“不可行”分析。如果“不可行”不成立，那就是可行的，就可以投资。反之，就不能投资。

    “底线，一定要把握底线！”号称“中国企业培训第一人”的余世维说。他的底线是不能把好不容易挣来的一套别墅赔掉，让老婆孩子流落街头。

    我们经常听到这样的对比，内地人如果有10万元积蓄，可能会拿7万元存银行吃利息，只拿3万元投资。胆子大一点的，可能会反过来，用3万元存银行，7万元用于投资。温州人则不同，如果同样有10万元的积蓄，他会想办法再筹10万元或者更多用于投资，因为10万元的投资太少。这话不假，温州人是一个特殊的群体，特殊的文化背景，造就了这个群体敢于冒险的精神。更重要的是，经过长期的积累，温州藏富于民，民间资本十分丰富。所以，即便是再筹10万、再筹100万甚至1000万，其抗风险的能力也要强得多。

    即便如此，温州人也不是有钱就投，有钱乱投的。

    奥康集团董事长王振滔说，经营需要冒险，但要“险中求稳”，不冒过度的险，也就是每走一步先留退路，将风险降到最低程度。要善于趋利避害，扬长避短。经营怎样的产品，选择怎样的市场，都要经过仔细掂量，发挥自己的优势。做应该做的，做可以做的，不该做的不做，做不了的不做，也就是要“有所为，有所不为。”

    在商海搏击中，要记住，一切都不是绝对的，但“控制好风险”的道理却是绝对正确的。</p>

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