多观察，多发现，让别人为你做“嫁衣”（2）

    公司的发展需要精英，这些精英也都各具特色，多虚心倾听他们的看法，观察他们的做法，自己肯定会受益匪浅，而也正是他们不经意间的做法、看法，足以给自己某些启发。从某种程度上来说，他们的这些做法都是你的嫁衣，就看你懂不懂得去穿。

    石超是一家世界品牌洁具的销售人员，因为该品牌价格昂贵，一般人很少购买，而他认识的大客户还很有限，因此半年下来，他的业绩还是零。周一，老板召集销售人员开总结会。在讨论中，石超听到大家都在议论几个新开发的别墅群，大家一致认为如果把这个项目拿下来会非常了得，老板对此也很是重视，并叮嘱大家多留心。石超当然更是跃跃欲试，半年了都没业绩，他非常渴望有机会能翻身，不过，他没有表现出来，只是默默地听着同事的议论。

    会后，石超到处搜集有关这个别墅群的相关信息，但能用得上的信息很少。在一次外出拜访客户的路上，他身边一个年轻女孩正在打电话，好像是有关这个别墅群的事。于是，石超在女孩不远处的长椅上坐下，拿出手中的报纸假装在看。等女孩打完电话，石超冒昧而有礼貌地向女孩打招呼，并拿出名片来做自我介绍。原来，这个女孩是做绿化销售的。经过一番交谈，女孩同意向别墅群的项目开发经理引荐石超。颇费周折之后，石超终于做成了一笔单子，而且是大单。

    如果没有同事，没有那个路上的女孩，恐怕石超已经被老板赶出了公司；如果石超没有善于倾听、善于观察的细心和耐心，即使他知道这些消息恐怕也抓不住机会。我们说，机会青睐于有准备的头脑，穿别人做的嫁衣更是如此。这件嫁衣不是专为你准备的，但如果你有足够的准备，有头脑、有想法、有行动，那就是为你专备的。反之，即使放到你眼前，你也穿不上。

    赵华在杂志社工作，他需要自己做选题、组稿、采访、编辑、校对，每天都忙得晕头转向。虽然他知道可以约稿，却死板地认为那不是自己的功劳，于是，他只得每天在电脑前不停敲字，即使这样，他的工作也并不出色。毕竟，一个人的视野、见识、想法总是有限的，一个人写出来的东西总是一个风格，且内容单一，可读性、知识性都不强。出于无奈，赵华开始试着联系行业专家约稿。

    半年做下来，在读者问卷调查中，大家对赵华的评价开始有所改变，领导点头赞许的机会也多了起来。约稿，让他与学者、专家交流的机会多了，在交谈中，他开拓了视野；约稿，让他的时间多起来，利用这些空闲时间，他开始涉猎其他学科，学识、见闻、观点开始丰富起来，写文章信手拈来，且观点更是鲜明深入。

    要知道，一个人踢不成足球，即使你是球王，也需要其他队友的配合。工作也是如此，同事、领导甚或不相干的人都能为你提供有用的信息，点燃你的灵感，为你的工作锦上添花。那么，该如何看到他人为你缝好的嫁衣呢？

    首先要善于倾听。我们有一张嘴巴，两个耳朵，就是要多听少说。多听听老板、同事的话，哪怕只是闲谈，对你来说可能就是金玉良言，可以点醒你沉睡的智慧。

    其次是要虚心接受意见或建议。我们都知道忠言逆耳，但恐怕没有几个人真的喜欢批评或挑刺的话。为了让自己更有进步，不妨静下心来虚心倾听别人给你的建议和提出的意见，这些东西或许就会给你带来意想不到的帮助。就算是没有一点用处，但有一点可以肯定，那就是他们会夸奖你是一个虚心的人，而得到别人的好评在你的事业发展上的确是很有用处的。

    还要做到的一点就是多观察、多发现。睁大眼睛，闭上嘴巴，多观察身边的人，他们身上可能有你需要的东西，他们的言行可能会激发你的想象。等你将这些观察到的零散信息系统化、深入化，它们就是你工作的亮点。

    总之，一定要懂得“穿嫁衣”是成功的阶梯，这架梯上充满了智慧，既是生活的智慧，也是科学的智慧。善于“穿嫁衣”的人，是世界上最聪明的人，这种人最善于登“借鉴”这条梯子，因而成功便在这便捷的阶梯的帮助下，一步步向他们靠近。善于借鉴别人能使你超越他人，选择“穿嫁衣”这架梯子，成功即在眼前。</p>

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