不必处处追求精确，模糊性的语言妙处无穷（2）

    “你们经营什么产品？”赵本山问。

    “录像机、电视机、录音机……”

    “一台录像机要多少钱？”

    “4000元。”

    “那有人给你400你卖吗？”

    “那当然不能卖。价格是根据产品的价值确定的。”

    “那就对了。演员的价格是由观众决定的。”

    经过这番诱导，赵本山既回避了正面回答问题，又没有答非所问，使得交际气氛非常和谐轻松。如果赵本山拒绝回答，或者一本正经地说“请您不要问收入等问题”，那就可能把气氛搞僵，自己还会给观众留下不爽快的印象。

    法拉第是英国著名的物理学家和化学家，他常常坚持不懈地做一些表面上和社会生活并不相关的科学实验。当法拉第最初发现电磁感应原理的时候，有人冷嘲热讽地问他：“这个原理对我们的生活有什么用呢？”

    法拉第马上反问对方：“刚生下来的婴儿有什么用呢？”

    对方听后，哑口无言。

    在2004年雅典奥运会上，刘翔勇夺金牌，一名外国记者不怀好意地问他：“亚洲人在短跑上一直是个弱势，许多人怀疑你的成绩的真实性，认为可能是服用了查不出来的兴奋剂。请问你怎么看这个问题？”

    刘翔盯着对方，略加思索，从容地回答道：“贵国的医学一向比中国发达，服用兴奋剂的历史比中国悠久很多，如果有这种药，你们的运动员一定用过了。不过可以肯定的是，你们就算服用了兴奋剂，也没有进世界前三。”一番话把这位记者噎得满脸通红，哑口无言。刘翔机智的回击赢得了在场中外人士的尊重和钦佩。

    在生活中，大家可能都有这样的经历：当你提出某种要求时，对方既不马上反对，也不立即赞同，而是耐心细致地与你谈些与主题有关但又模模糊糊的问题，整个谈话像笼在烟雾之中，最后你都不明白自己是怎样被拒绝的。当你需要拒绝对方又不想得罪他时，不妨也试试运用这种模糊语。

    还有，对突发事件，在尚未弄清来龙去脉又不得不立即作出反应时，也需要这种伸缩性很大的模糊语言，有人称之为“外交字眼”。比如：“我们注意到了……事态的发展。”“注意到了”只表示“知道了”，但并未点明自己的观点，这样便使自己拥有了主动权。

    对本来已经清楚的事实或想法，出于某种策略的考虑，故意使用含义宽泛的模糊语言，可以使你的话具有某种弹性，能收到良好的效果。

    如有的单位领导为了纠正某种不良倾向，又不至于使矛盾激化，便使用模糊语言：“最近一个时期，我们单位的纪律状况总的看是好的，绝大多数同志比较自觉，但也有极个别的同志表现较差……”这里，使用了一系列的模糊语言：“最近”“绝大多数”“极个别”等。这是一种批评的艺术，它从保护有缺点的同志的自尊心出发，既照顾了面子，又指出了问题。

    在现实生活中，我们经常会碰到一些很尴尬的情景，这时候，糊涂语言也会派上大用场。

    有一次，一家旅馆招聘侍者，前来应聘的人很多。老板想考考他们：“有一天当你走进客人的房间，发现一女子正在裸浴时，你应该怎么办？”

    众人都抢着回答，有的说：“对不起小姐，我不是故意的。”

    有的说：“小姐，我什么都没有看见。”老板听后不停地摇头，这时一个小伙子走上前说：“对不起，对不起先生。”结果他被录用了。

    这个小伙子的回答巧妙地使用了模糊的语言，使客人得到了心理上的安慰，同时也得到了老板的信任。

    在生活中，经常可能碰到一些不能回答但又不能不回答的事情，这时候便可以巧妙地使用模糊语言进行对答。

    马拉多纳在1986年的世界杯足球赛上和英格兰球队相遇时打入的第一球是“颇有争议的手球”，据说墨西哥一位记者曾拍下了“用手拍球”的镜头。

    后来，有一位记者问他那个球是手球还是头球时，他机敏地回答：“手球一半是迪戈的，头球一半是马拉多纳的。”马拉多纳的回答表面上看是装糊涂，但是却颇具心计。倘若他直言不讳地承认是头球，那么就表明了这场比赛的不公正性。但如果不承认又有失足球明星的风度。这妙不可言的“一半”与“一半”，等于既承认了球是手臂撞入的，颇有明人不做暗事的大将气概，又在规则上肯定了裁判的权威，具有君子之风。

    由此可见在与人交流时使用模糊语言的重要性。这种方法在与人交谈时还有一个重要的用处，就是能够给人台阶下，使双方都皆大欢喜。

    有时候，话说得过于明白真实，不会达到好的效果。如果能够说得模糊一点，反而会起到更好的效果。要想在交际中获得最佳的表达效果，不妨用用模糊语言吧。</p>

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