不做壁花，你需要走动跟人接触

    每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效地提升人脉竞争力呢？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

    西方人在参加鸡尾酒会或婚宴场合时，出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，因此他们会尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免接触陌生人。因此，许多机会尽管就在我们身边，但我们总是平白让它流失。而人脉是越走越宽的，通过熟识的人来进一步扩大交际范围，其实并不像想象中的那么困难。

    享誉美国的寿险推销大师甘道夫早年做推销员的时候，有一次拜访一位成功人士，问他：“您为什么能取得如此辉煌的成就呢？”

    成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”

    甘道夫说：“您能说给我听吗？”

    成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”

    甘道夫不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”

    成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”

    闻听此言，甘道夫如获至宝。他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数。数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

    熟人的介绍加快了相互信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要善于说一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象，麻烦您介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，您可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等。这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

    除此之外，参与社团也是一种在自然状态下与他人互动建立关系、进而扩展自己的人脉网络的方法。在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但在参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然呢？因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，这有助于建立情感和信任。通过参与社团里的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。

    不仅如此，还要注意加强对名片资源的管理。首先，当你和他人在不同场合认识后，在交际活动结束时，应回忆复习一下。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示结识的高兴，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。第三，养成经常翻看名片的习惯。在工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行整理。将你手上所有的名片与相关资源数据进行全面整理。以上这些是管理自己手中他人名片的方式，那么，如何让别人记住我们呢？

    世界知名推销员乔·吉拉德在台湾演讲时，他把自己的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界推销员第一名的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，这样，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。

    乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行。但是，很多销售人员往往意识不到这一点。”可以说，正是这种持续地对人脉资源进行积累，为乔·吉拉德赢得了空前的成功。

    别做壁花，动起来，让你的人脉越来越宽，这就像勤走动使路越来越宽的道理一样简单明了。人脉就是命脉，只要你想，你也能够成为自己的人脉管理专家，为自己带来更多的收益。</p>

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