关系决定成败，人脉就是命脉

    著名成功学家陈安之研究了世界上100多位成功人士后，得出了这样一个结论：成功=知识30%+人脉70%。陈安之称之为成功的秘诀。而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果也表明：在事业有成的人士中，有26％靠工作能力，5％靠家庭背景，人际关系则占69％。

    从以上两个结果中我们可以看出，在通往成功的路上，知识（工作能力）和人脉（人际关系）所占的比例基本上是三七开，人际关系所占的比重要大些。在某种程度上可以说，关系决定成败，人脉就是命脉。

    在美国有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”在中国有这样一句俗话：“在家靠父母，出门靠朋友。”都是说，一个人要想改变自己的命运，要获得成功，就必须有足够的人脉资源，因为人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。

    我们都生活在这个地球上，相互之间看似很远，其实很近。在这个竞争激烈的社会，有的人做起事来左右逢源，要风得风、要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然。两种不同的际遇，很大程度上可以说是由自己的人际关系所决定的。古今中外，有很多人就是靠经营人脉而改变了自己的命运。

    后汉三国的皇叔刘备，本来是个贩卖草鞋的小商贩，可他非常善于经营人脉，麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将，驾前更是先有徐庶、后有诸葛亮和庞统这两位当时最有名的谋士辅佐，这才得以联吴抗曹，成就了三足鼎立的霸业。

    北宋的宋江是个押司，是个比碎芝麻粒儿还要小的小官儿，连自己的妻子都看不上他，可他也算是一个经营人脉的高手。众多的江湖好汉，无论是三拳打死镇关西的鲁智深，还是景阳冈上打死猛虎的武松，包括胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人，一听说他的名字，个个心悦诚服，都说他是个英雄。

    清朝的胡雪岩，幼年时放过牛，学过徒，后来经商，时刻以“仁”“义”二字作为经商的信条，随机应变而不投机取巧，致富发家而不忘自己的根本，终于成了闻名大江南北的红顶商人。

    人脉有时靠的是前辈人的积累，但更重要的是我们自己的经营。我们需要走出自己的空间，去主动与他人建立联系，获得他人的帮助。

    寇克·道格拉斯是美国知名演员，也是成功的制作人。1949年在《冠军》一片中因扮演残酷无情的拳击手一角而成名，其体格健壮，嗓音别具特色，曾演过《生活的》《光荣之路》等。然而，道格拉斯在年轻时曾经穷困潦倒，但他依然保持着一颗乐观向上的心。一次搭火车时，他和身边就坐的一位女士攀谈起来，没想到这位女士居然是好莱坞的著名制片人。这次畅谈，让道格拉斯结识了自己命运中的贵人，也打开了他通向好莱坞的一扇门。

    我们丝毫不怀疑道格拉斯是一颗璀璨的宝石，但如果没有这位慧眼识珠的制片人，他也许会埋没在碎石堆里。

    其实，每个正常的人都有成为顶尖人物的机会。但在现实生活中，有的人成功了，有的人却败下阵来。究其原因，除了专业知识、工作态度之外，很重要的一点就是有无良好的人际关系。所以，如果你想成为出类拔萃的顶尖人才，就必须注意拓展自己的人际关系，经营好自己的人脉。只有人脉竞争力提高了，你才会在工作和生活中找到机会，展现自己的竞争能力。如果单单靠提升自己的专业技能而不注重经营人脉，你很可能与成功无缘。

    有人说，人脉是门票，让你通往巅峰、通向成功；人脉是存折，让你积蓄实力、把握机会；人脉是钥匙，能不能打开封闭的门窗，看见外面那片广阔无垠的新天地，一切全都掌握在自己的手心里。所以，要想让自己的成功之路走得更顺畅，就要利用好人脉这个工具。</p>

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