逆向思维：反其道而“思”之（2）

    可以说，正思与反思就像飞翔的一对翅膀，不可或缺。习惯于正向思维的人一旦得到了逆向思维的帮助，就像战争的统帅得到了一支奇兵。例如从最终目标出发倒回来进行逆向思维，就能获得前进的路线，大大提高成功率。

    瑞士手表商swatch就是通过这样的思维方式获得了比世界上其他手表制造商低30%的成本。一般企业的价格策略制定都是正向从自身的工艺生产流程出发，先计算出自己的成本是多少，而后再在成本的基础上加上预期利润，销售价格就这么出来了。但是swatch的总裁尼古拉斯·海克设立的战略价格项目组却从价格开始反向研究。

    那时候，日本和中国香港生产的廉价（约75美元）、高精度石英表正在夺取大众市场。经过调查，这个项目组认为40美元是最有竞争力的一个价格，一来人们可以买好几块swatch表作为配饰。其次，如此的低价也使得日本和香港的企业无力抄袭swatch并把它卖得更便宜，因为那样就没有利润空间了。

    必须以如此的价格销售swatch，一分也不能多。于是，接下来的工作便是从价格反向研究，直到达成目的。为了实现这个目的，swatch必须对产品的生产方法做重大改变：传统的金属和皮革被塑料取代，手表内部的机械部件也经改良，从150个减到50个，最后，工程师又开发了新的，更便宜的组装，例如表壳由超声焊在一起，而不是用螺丝拧上。设计和制造的变化合在一起，使得swatch的直接劳动成本从总成本的30%降到实10%。

    这些成本创新塑造了一个难以战胜的成本结构，使swatch可以赢得大众表业市场且获取利润。过去，这个市场都是由拥有廉价劳动力的亚洲制造商统治的。而swatch从价格这个最终目标出发倒过来进行逆向思维，最终收获了成功的果实。

    事情就是这样巧妙，无论是创业还是就业，有时反过来想想，开拓思路，勇于创新，把对事物的“当然”的认识倒过来思考，就很容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。当所有的竞争者为惯常的思维方式所限都朝着一个“当然的”方向，用一种“正向”思路前进时，你反过来进行逆向思考，这便是你的优势了。千万不要小看这一简单的“反”，很多机会就是这么被发现的，很多财富也就是这么创造出来的。

    19世纪中叶，在美国加利福尼亚出现了一股淘金热，美国的贫民为了圆发财梦，纷纷离家去淘金。亚默尔也是其中一员。

    到达加州后，亚默尔发现这一带的矿山里气候干燥，淘金人叫苦不迭。于是，亚默尔便干起了卖水的行当。当许多人因找不到金子而流落他乡的时候，亚默尔“舍金求水”，反倒成了一个小小的富翁。

    同样是去淘金，有些人碌碌无为流落他乡，有些人却用一种想法创造了自己的财富。人是靠大脑思考问题的，我们的视角，我们的思维，决定了我们的成就。当无处着手时，逆向思维会给我们新的空间；耗时良久时，逆向思维使我们效率大大提高；陷入僵局时，逆向思维会给我们打开另外一扇门；竞争残酷时，逆向思维会给我们脱颖而出的理由……问题有多个方面，路也不止一条，时常反其道而“思”之，不知不觉中，你会发现，通往成功与幸福的路会越来越宽、越来越多。</p>

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