杠杆思维：以最少的付出获得最大回报

    古希腊著名科学家阿基米德曾说，如果给我一个支点，我可以用杠杆把地球翻过来。可见杠杆原理的巨大力量。

    一个人的力量毕竟是有限的，自从杠杆原理被发明之后，人类在从事体力劳动的过程中都积极发挥了它的作用。利用杠杆，人们可以用较小的力量举起较重的物体。杠杆原理不仅可以在科学技术方面发挥作用，在很多其他领域也都可以巧妙地利用杠杆原理发挥效用。

    所谓的杠杆思维，就是指设计一个激励模式或者盈利模式，让更多的人服务于你的目标。

    杠杆原理体现的含义大致三点：第一，如果在这个世界上你想要做的事情已经有人做到了，你只要找到这个人，让他教你就可以了。

    第二，如果在这个世界上你想要做某件事情，肯定会有人有和你同样的想法，那么找到这个人，一起合作，你会成功得更快！

    第三，如果在这个世界上你想要做某一件事情，成功之后会给一些人带来好处，那么你应当先找到这些人，让他们协助你，这样，成功的概率会成倍增长。

    把杠杆思维延伸到公司财务管理和经营决策方面，杠杆思维可以理解为，给我一点资金，我可以推动庞大的制造队伍，创造出巨额财富。初创企业之时，创始人通常会遇到这样两类问题，第一，需要多少资金投入以及形成多大的产量和销量，才可以使企业盈利；第二，在既定的资金需求金额下，自己出多少钱，再借入多少钱，能够使企业的经济价值最大化。

    我们知道，企业理财总需要一定的资金，资金来源有哪些渠道？归根到底只有两个：负债筹资和权益筹资（如经营者自有资本投资）。但是，企业的资金全部靠经营者投资显然是不现实的，也不一定对老板有利。实际上，举债经营不是因为穷，而是企业的一个经营策略，基本道理就是我们通常所说的“借鸡下蛋”，把“鸡”还掉，剩下属于自己的“蛋”，何乐而不为呢？

    举例来说，某老板投资1 000万，预估会有20％的报酬率，如果全部都是以老板自有资金来投资，那么这1 000万元的自有资金的资本报酬额为200万。但如果老板拿出1 000万元，另外借1 000万元，借款年利率为15％，资本报酬率是20％，报酬额为400万元，扣掉借款负担的利息费用150万元之后，报酬总额为250万元。

    阿基米德的话到这里可以延展为：“借我足够的钱，我就可获取巨大的财富。”

    在西方市场中流行的“杠杆收购”就是杠杆思维的典型运用。

    你要投资一个企业，这个企业还不是你的，但你可以利用跟企业签的协议，把这个企业抵押，拿到钱之后，再来买这个企业。举个简单的例子：在中国买房是可以进行杠杆收购的。买房的时候，你只支付了20%或30%的预付款，这个房子还不是你的，但你可以把这个房子到银行抵押贷款，然后按月去付银行的按揭贷款，付完了之后，房子归你。

    实际上，我们可以借的不仅仅是钱，人和物都可以是我们的杠杆可以撬动的。

    有个房地产公司经理，她早年是做售楼员的。她讲了当年她做售楼员的一个例子：别人都是坐在那里等客户，她则印了500张优惠券交给保安，优惠券上有她自己的电话和介绍保安的标记，保安介绍成功一个客户，则得到500元。

    这样一来，每个客户必然会拿着优惠券找到能提供优惠的业务员，这样，从来不必在售楼处争抢客户，然而整个售楼处的客户都会跑到她那里。

    开公司要形成杠杆运行模式，就是借用团队的力量，最后还要形成杠杆的杠杆模式，老板基本不用管事情，拱手无为而治即可。

    有这样一个故事：俄罗斯要招聘一个飞行员，有三个人来面试，分别是德国人、法国人和犹太人。

    俄罗斯人问他们说：先生们，请谈谈你们对薪金的要求。

    德国人说：我要求3 000元美金，其中1 000元给妻子和家庭，1 000元用来购买保险，1 000元留给自己用。

    法国人说：我要求4 000元美金，其中1 000元给妻子和家庭，1 000元用来购买保险，1 000元留给自己用，1 000元留给我的情人。

    轮到犹太人了，他说：先生，请给我5 000元美金。因为你把这个项目给了我，其中1 000元应该属于你，1 000元属于我自己，另外3 000元，我将用来雇佣一个德国飞行员来完成这个项目。

    从这个故事中，你学到了什么？

    德国人和法国人，即使获得了这份工作，做得再好，也不过就是个职员。但犹太人的想法不一样，他把自己当做了一个支点，撬动的是俄罗斯人和德国人——他巧妙地撬动了别人的力量为自己牟利。

    总之，只要找到那个支点，只要有好的杠杆，你能做的事情将远远超出你的想象。杠杆思维就是要我们找到那个合适的支点，以最少的付出获得最大的回报。</p>

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