借势思维：好风凭力上青云

    “草船借箭”的故事我们并不陌生。孙刘联军为对抗曹操驻军赤壁，诸葛亮领军令状要在三天之内造十万只箭。看起来这是个不可能完成的任务，但诸葛亮在第三天利用扎满了稻草人的船迷惑曹军，曹军放箭抵御，算是把箭“借”给了诸葛亮。这招借力成事实在是让人大开眼界，同时也让人们对诸葛亮的“借势思维”钦佩不已。古代战场需要借力使力，在现代社会要想获得成功，同样需要这种“借势思维”。

    做事情要懂得如何借助外力来扩张自己的实力，因为并非每个人都有丰富的资本，和别人比起来，自己的资历也许是微不足道的，这时的你就要善于“借”，要根据自己所处的环境与形势，作出明智的选择。做一个有心机的人，善于借别人的力量，让自己获得最大的收益，这样才算是一个真正的成功者。可以说，所有的成大事者都有一个特点就是善于借力，去营造成功的局势，从而能把一件件很难完成的事办成，实现自己的人生规划。大学者阿基米德如是说：给我一个杠杆，我就能撬起地球。说的就是借力的重要性。

    米歇尔是一位青年演员，刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始扮演小配角，现在已成为主要角色演员。为了进一步提高知名度，他需要有人为他进行包装和宣传。因此，他需要有一个公共关系公司为他在各种报纸杂志上刊登照片和有关他的文章。不过，要建立这样的公司，米歇尔拿不出那么多钱来。

    偶然的一次机会，他遇上了莉莎。莉莎曾经在纽约一家很有名的公共关系公司工作了好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人脉资源。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并最终希望能够打入非常有利可图的公共娱乐领域。但到目前为止，由于她的名气不够大，一些比较出名的演员、歌手都不太相信她，不愿同她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖维持。

    而米歇尔却很看重莉莎的能力和人脉资源，不久，他们便签订了合同，莉莎成了米歇尔的代理人。他们的合作达到了最佳境界，米歇尔是一名英俊的演员，并正在电视剧中频繁出镜，莉莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼光盯在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而米歇尔不仅不必为提高自己的知名度花大笔的钱，而且随着名声的增长，也使自己在演员生涯里处于一种更有利的地位。

    “君子生非异也，善假于物也”是《荀子》里的一句话，意思是说君子的本性跟一般人没什么不同，只是善于借助外物罢了。但凡有大作为的人，他的成功往往不是凭一己之力达成的，而是借助其他人的力量，或者与其他人合作而完成的。当今社会，竞争如此激烈，我们更应在自己的能力之上，学会善假于物，从而百尺竿头，更进一步，让自己脱颖而出。

    中国有个成语叫“四两拨千斤”，很多时候被用在武侠小说里作为一招很厉害的武功招式，虽然不用多大力气，靠借力打力也能给敌人沉重的一击。毕竟，一个人哪怕再优秀，也有力不从心的时候。如果只靠一己蛮力，而不知利用别人的智慧，那么他很难获得成功。就如知识不仅要通过学习来获得，还需要通过人与人之间的沟通、交流来不断增加或者更新那样。一个人不仅要善于学习，还要善于向他人请教，借用别人的智慧。“三人行，必有我师。择其善者而从之，其不善者而改之”说的就是这个道理。

    2000年，美国《福布斯》杂志评出了五十位中国富豪，其中第二十四名的张果喜，就是善于借别人的力量为自己办事的高手。

    张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就召集公司员工进行分析并达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。

    公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。

    张果喜仔细地考虑了这件事情。从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多的中间环节，有利于厂方的销售，但却破坏了与代理商之间的关系，同时佛龛在邻近的国家和地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与这些国家、地区的生产厂家挂钩，岂不是会影响本公司的利益吗？

    于是，张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

    代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳了脚跟。

    “当没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”这句话说明一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。因为这个世界早已为你准备好了一切需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并用智慧把它们有机地组合起来。

    因此，做人一定要懂得“借智”。一个人要想成功，向别人请教也是必要的，那么，怎样才能让别人说出自己的妙策，帮助自己获得成功呢？就得不失时机地向别人“借”，凡事谦虚谨慎，更多地与他人交流，拥有一个开放的心态，让自己最大限度地接触他人，这样才能最大限度地获得帮助，最大限度地了解他人的经验教训，从而有利于自己事业的成功。

    荀子说过一段话，用现代的话来说就是那些借助于车马的人，并非有能走得很远的双脚，但却可以到达千里之外；那些借助于舟楫的人，并不是非常善于游泳，但却可以渡过长江大河；那些有才能的人，并非天生与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了。希望能将这番话与读者共勉。</p>

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