充分整合有利的资源

    很多人只知道比尔·盖茨成为世界富豪是因为他掌握了世界的大趋势，以及他在电脑方面的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个重要的因素，那就是他的人脉资源相当丰富。

    让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

    第一，利用自己亲人的人脉资源。

    他在20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——ibm签的。

    当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。而他之所以能签到这份合约，是因为中间有一个介绍人——比尔·盖茨的母亲。他的母亲是ibm的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这也是理所当然的事情。可以想象，假如当初比尔·盖茨没有签到ibm这个单，也许他以后的事业之路就不一定是我们所看到的那样了。

    第二，利用合作伙伴的人脉资源。

    大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人是保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献自己的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

    第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场以及开拓国外市场。

    比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

    第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

    比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

    如果拥有丰富的外界资源，相信大多数人都可以获得成功的人生。如果一辈子仅仅可以动用自己的收入，那么即使是一名优秀的个人理财专家，所获得的成功也可能十分有限。可以这样说，人生的成功，直接依赖于个人可以动用的各种有利资源。

    当然，人与人的资源是不同的，这就要看你怎样对待资源了。你必须接近潜在的可能为你所用的资源。

    布兰特的朋友是一位成功的企业家，一次，布兰特问朋友事业成功的秘诀。朋友没有直接回答布兰特的问题，而是出了一道游戏题：假设可乐2元钱1罐，2个空罐可以换1罐可乐，给你6元钱，你最多能喝几罐可乐？布兰特推算起来：6元钱可以买来3罐可乐，先喝掉2罐，再用2个空罐换1罐可乐，于是有了第4罐可乐，再喝掉剩下的2罐可乐，接着用2个空罐换来1罐可乐，这样可以获得第5罐可乐。

    布兰特说：“最多可以喝5罐。”

    朋友说：“我可以喝到6罐。”

    布兰特说：“这怎么可能呢？”

    朋友说：“怎么不可能，喝下第5罐后，你还有1个空罐，说明你手中还有资源。”

    布兰特说：“1个空罐并不能换来1罐可乐呀！”

    朋友说：“你有1个空罐，就等于有了增值的资源。别人可能有闲置的空罐，你可以先借1个，用2个空罐换来第6罐可乐，喝完之后再把空罐还给人家，你不就可以喝到第6罐可乐了吗？”

    是的，一个人成功的秘诀有时就在于比别人多一点点资源。在善于把握成功机会的人眼里，世上没有无用的资源。他们能够充分利用自身资源，又善于借助外力使自身资源得到增值，这样的人，还会不成功吗？

    当下的觉醒

    资源是人生职业成功的关键。竞争力是利用资源能力的体现。是否能获得成功，就看你如何整合这些宝贵的资源。只要你善于借力双赢或多赢，就能快速与成功相拥。</p>

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