互助合作创双赢（1）

    我国传说有一种叫“狈”的动物，它的前腿极短，不能独自活动，而狼却相反，前腿长，后腿短。因此它和狼合作捕捉食物，这种搭配组合，效率极高，实现了利益的最大化。却不为人所齿，深为人们痛恨，因此就有了“狼狈为奸”这个成语，用来形容互相勾结做坏事。

    在现代商业社会中，经济迅速发展，各行各业之间的竞争越来越残酷，同行业之间的竞争也达到白热化的程度。但是，一个人、一个企业的力量毕竟是有限的，要单靠一个人的能力取得成功，简直是不可能的事情。因此，在成功的过程中必须借用别人的力量。竞争中有合作，合作中有竞争，才是应有的模式，也只有这样才能取得事业的成功和创造灿烂的人生。

    张果喜是一个只有高中文化的企业家，1993年6月，国际编号“3028”号的小行星被命名为“张果喜星”，张果喜成为中国企业家摘“星”第一人。2000年，美国《福布斯》杂志评出的50位富豪中，张果喜位居第24名。张果喜的成功经历，就是一个共赢的过程，他是一个善于借用别人力量为自己办事的高手，被业界冠以“巧手大亨”之名。

    1973年，时任木工车间主任、刚刚21岁的张果喜带领21名工人从负债累累、濒临倒闭的余江县镇办农具修造社分离出来，白手起家，创办了中国第一批的民营企业之一的余江工艺雕刻厂，走向了他传奇的创业道路。

    佛龛是雕刻厂的重要产品之一，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就召集公司员工进行分析，达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。

    张果喜在日本的生意越做越大，公司为了经营的需要，准备在日本委托代理销售商。但是，一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，而一旦张果喜在日本设立了委托代理的销售商，就会使佛龛从中国内地到销售之间凭空多出一个环节，代理销售商的盈利也必将减少日本直销商人销售的利润。为了赚到更多的钱，他们想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。

    张果喜认真地考虑了这个请求。从眼前的利益来讲，日本直销商人如果从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，这样一来销售成本降低,有利于打开销路，扩大影响，对自己的经营来说是件好事。可是，也势必破坏了自己与代理商之间的关系。而且，让张果喜不能不担心的是，由于佛教在中国台湾和韩国的特殊地位，佛龛在这两个地区也具有相当大的生产能力，如果代理商知道了自己为日本的佛龛直销商直接供货，而背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响了公司的利益？

    想到此，张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本商人，并把这个情况转告给了代理商，还向代理商表示：公司在日本的业务全部由代理商处理，公司将不通过其他渠道向日本出口佛龛。日本的代理商听到这个消息之后，大为感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的伞字招牌，张果喜的品牌声势更加浩大，其公司的佛龛在日本市场上销路大开。

    一个人，纵然是百年一遇的天才，也不是全能的，势必有这样那样的缺陷。所以，一个人要想完成自己的事业，就必须要在利用自己的才智的同时，借助他人的能力和才干。张果喜的企业在中国，却利用日本代理商的优势打开了新的市场，获得了共蠃，这是借力的智慧。</p>

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