令出必行

    狼群的捕食成功率在哺乳动物中算是比较高的，这其中除了它们身形矫健、速度奇快等原因之外，对捕食命令的严格执行也是重要原因。狼捕食是需要团队合作的，如果没有“说一不二，令出必行”的决心，捕食行动就会失败。

    命令不可轻易下达，既然说了就需要不折不扣地执行，说了就不可轻易变更。尤其对于群体活动的狼来说，一旦改变了，会动摇大家的军心。很多成员都卯足了劲儿准备执行命令，你朝令夕改，打乱了计划，再去执行当然不好办。古语“君子一言，驷马难追”就是这个道理。

    令行禁止，纪律严明，这对几乎所有的领袖人物都是一个至关重要的问题，它直接关系到权力的重量、威信的程度。

    蜀后主建兴六年(公元228年)，诸葛亮为实现统一大业，发动了一场北伐曹魏的战争。他命令赵云、邓芝占据箕谷(今陕西汉中市北)，亲率10万大军，突袭魏军据守的祁山(今甘肃)，任命参军马谡为前锋，镇守战略要地街亭(今甘肃秦安县东北)。临行前，诸葛亮再三嘱咐马谡：“街亭虽小，关系重大。它是通往汉中的咽喉。如果失掉街亭，我军必败。”并具体指示让他“靠山近水安营扎寨，谨慎小心，不得有误”。

    马谡到达街亭后，不按诸葛亮的指令依山傍水部署兵力，却骄傲轻敌，自作主张地想将大军部署在远离水源的街亭山上。当时，副将王平提出：“街亭一无水源，二无粮道，若魏军围困街亭，切断水源，断绝粮道，蜀军则不战自溃。请主将遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”马谡不但不听劝阻，反而自信地说：“马谡通晓兵法，世人皆知，连丞相有时得请教于我，而你王平生长戎旅，手不能书，知何兵法?”接着又洋洋自得地说：“居高临下，势如破竹，置之死地而后生，这是兵家常识，我将大军布于山上，使之绝无反顾，这正是致胜之秘诀。”

    王平再次谏阻：“如此布兵危险。”马谡见王平不服，便火冒三丈说：“丞相委任我为主将，部队指挥我负全责。如若兵败，我甘愿革职斩首，绝不怨怒于你。”王平再次义正辞严：“我对主将负责，对丞相负责，对后主负责，对蜀国百姓负责。最后恳请你遵循丞相指令，依山傍水布兵。”马谡仍旧固执己见，将大军布于山上。

    魏明帝曹睿得知蜀将马谡占领街亭，立即派骁勇善战，曾多次与蜀军交锋的张郃领兵抗击，张郃进军街亭，侦察到马谡舍水上山，心中大喜，立即挥兵切断水源，掐断粮道，将马谡部队围困于山上，然后纵火烧山。蜀军饥渴难忍，军心涣散，不战自乱。张郃命令乘势进攻，蜀军大败。马谡失守街亭，战局骤变，迫使诸葛亮退回汉中。

    诸葛亮总结此战失利的教训，痛心地说：“用马谡错矣。”为了严肃军纪，诸葛亮下令将马谡革职入狱，斩首示众。诸葛亮百感交集，老泪纵横，要斩掉曾为自己十分器重赏识的将领，心如刀绞；但若违背军法，免他一死，又将失去众人之心，无法实现统一天下的宏愿。于是，他强忍悲痛，让马谡放心去，自己将收其儿为义子。而后，全军将士无不为之震惊。

    事后，部下蒋琬认为诸葛亮在天下尚未平定时杀智谋之士，太可惜了。诸葛亮却认为：孙武、吴起所以能够天下无敌，是由于他们令出必行，执法严明。现在天下分裂，北伐战争刚刚开始，如果松弛法纪，视纪律如儿戏，还靠什么去讨伐敌人？由于诸葛亮赏罚分明，令出必行，令蜀军将士都很感动。大家把这次失败当作教训，士气更加旺盛。

    做人难，做个优秀的管理人更难。特别是担任管理职务的中层干部。

    在管理中，为了把事情程序化、制度化，让各职能部门有章可循，员工按部就班，提高管理效率，制定各种各样的规定就不可避免。但是，规定要是不能严格得到执行，那就会比没有规定还差。适当的规定，然后严格的得到执行是成功的保证。然而在执行过程中，往往会遇到“诸葛亮不得不斩马谡”这样的问题，政策在推行的时候却因为触及了一些人的旧有利益而无法施展。这些人或者是比自己职位更高，或者很多有自己开罪不起的背景，他们形成的阻碍会让你进退两难。

    正所谓：慈不掌兵！一个优秀的管理者就应该坚持正确的原则，虽然推行的结果可能是得罪一些高层人士导致自己的职位不保，但如果你的政策推行不下去那你同样没有前途。其实，只要你是真正客观公正地执行规定，做到“说一不二，令出必行”，不把制度、条例束之高阁，而不是关注自己的私利，你会得到大家的理解和尊重的。</p>

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