抓住与人交往的前4分钟

    个人知道，第一印象是最有力的，它影响着对一个人的最终看法。她们懂得，与陌生人会谈刚开始的4分钟，就决定了人与人之间的关系是可能建立还是破裂。

    个人通过自己的经历学会了适当和不适当。人们投射和回应一个发自内心的感觉，是瞬间完成的。许多谈判、销售和其他重要的交易活动，都是在协商或谈判的最初阶段就被决定下来了的。

    个人懂得每一个人都是通过各自不同的编码程序去设计、去接受。就像我们每一个人都有自己的私人物品一样。因此，生活中的个人体会到，她们最好的希望是在与他人的交往过程中达到一个平衡的水平。有一些基本的模式，成功的女人们可以借来进行自我实现：个人看起来总是处于最佳的状态，因为她们知道钟表的指针在不停地转动，时间的小鸟在永远地飞翔。她们已经没有时间去失败了，为什么不向着成功全力以赴呢？个人尊重事实。作为女人，通常在外表上设计自己。可是，怎样在内心中感觉自己呢？当身体感到不适时，皮肤和精神面貌看上去就不好，我们会上医院或美容院；相应的，当心境或情绪感到不好时，虽然有精心修饰的面容和华丽的衣着，却不能给人留下一个好的印象。可见，真正的魅力是内心与外在的协调统一。

    一些研究证明，外表美的青年人往往在物质上总是感到不满足，生活也会越来越感到不适应和不幸福。他们的不幸，首先是心灵的不幸。他们因为没有快乐的心境，所以不能拥有快乐的生活。

    成功自我实现的另一重要方面就是把自己介绍给别人。个人在第一次交谈中，无论是面谈还是在电话中，她们总是以报出自己的名字开始：“你好，我是××。”这看起来很简单，但它却正面说明了对自己名字的肯定态度并投射自我价值，同时提醒别人，请把我们当做重要的人物去记住。

    个人总是首先向别人伸出手，因为她们知道，这是尊重别人的方法。随着热情的握手，目光坦然的接触和发自内心的微笑，个人在社会中投射着友好的气氛，清楚地显示出一个成功者的形象——这便是一个轻松的微笑，一张充满友谊的面孔，主动说出自己名字的姿态，握手时坦率的目光……

    个人通过积极的聆听，学会投射她们自己的艺术。当她们介绍自己的时候，她们就准备好了要成为听者。因为她们知道，听者可以学到大量的东西，而说者则一无所获。当个人提出问题时，不是自己去提问，而是诱使其他人去提问——她们举出事例，巧妙地让别人提问题。为了问题的明了和理解，她重复别人已作出的说明。因为个人懂得，给予别人尊重是社交中最大的技巧。</p>

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