懂得“舍小利为大谋”

    谋大利是着眼于长远的目标规划，不汲汲于眼前的小利。有很多人乐意与李嘉诚做生意，因为李嘉诚会把很好的利润让给合作方。同他做生意的人多了，他的生意也就做大了。

    比如企业家做善事，企业投资福利事业，把利润白白让了出去，自然是亏。可是纵观全面，企业获得了社会的尊重、好感和美誉，这自然有利于企业的长远发展。

    舍小利不但是一种胸怀，一种品质，一种风度，更是一种坦然，一种豁达，一种超然。愿意吃亏、不怕吃亏的人，总是把别人往好处想，也愿意为别人多做一些。乐于舍小利的人不但能赢得好人缘，还会在道义上得到更多人的支持，为自己构筑坚实的人脉。

    舍小利有两种境界，一种是主动地舍小利，一种是被动地舍小利。而主动地舍小利则是两者中的高境界。

    “主动地舍小利”指的是主动去换取“吃亏”的机会，这种机会是指没有人愿做的事、困难的事、报酬少的事；这种事大部分人不是拒绝，就是不情愿，你主动去做，别人当然对你感激有加，日后若有什么好事，他都不会忘了你。

    很多时候，让一分利反而得十分利，这一道理看似简单，但许多人无法克服争利之心，从而丧失了长远利益。

    在一个小镇上居住着一位富翁，他取得的成就令人羡慕。一个青年人满怀崇敬之情来到了富翁的家，向他请教成功的秘诀。当富翁听青年讲完来意后，他笑了笑让青年坐下。当时正值酷暑季节，富翁从厨房里拿出了一个西瓜招待青年人。令青年人好奇的是，富翁切西瓜的方法很特别，他把西瓜切成了大小不等的三块。

    富翁将切好的西瓜摆在青年人的面前说道：“假如每块西瓜代表一定的利益，你会如何选择呢？”“当然是选择最大的那块！”青年毫不犹豫地作出了回答。富翁笑了笑说：“那好，请用吧！”于是富翁把最大的那块西瓜递给了青年，自己却吃起了最小的那块。当青年人还在津津有味地吃着最大的那块西瓜的时候，富翁已经吃完了最小的那块。接着他很得意地拿起了剩下的那块，还故意在青年眼前晃了晃，然后又大口地吃了起来。

    最终，富翁吃掉了两块西瓜，而青年人只吃掉了一块西瓜，实际上富翁吃掉的西瓜分量要比青年人吃掉的多。青年人恍然大悟：富翁开始吃的那块西瓜虽然没有自己吃的那块大，可是最后却比自己吃得多。如果每块西瓜代表一定程度的利益，那么富翁赢得的利益自然要比自己的多。

    吃完西瓜之后，富翁为年轻人讲述了自己的成功经历。最后，他对青年人语重心长地说：“要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前的小利益，才能获得长远的大利益，这就是我的成功之道。”

    也许有的时候我们会觉得眼前的利益便是最大的，便是最好的。等我们千辛万苦地将整件事情做完后，才发现原来我们付出的成本比想象中要多，如果将同样的精力和时间去做别的事，虽然暂时的收益比较小，但是总的收益会大得多。所以，想要成就一番事业的人，必须得有战略眼光，要学会放弃。

    一个人只有深谋远虑，才能从整体上进行分析和判断，顾全大局，舍小取大，才能作出正确的选择和决策。

    “卡卡圈坊”是一家美国甜饼连锁店。2000年在美国上市以后，股价在4年内升了4倍，是近年来除科技网络股以外，美国股坛上少有的一个奇迹。正如其他快餐店一样，“卡卡圈坊”除了自设店铺销售甜圈外，为了增加销售点，还大量发出特许经营店的牌照给加盟伙伴。

    这样一来，“卡卡圈坊”的事业如日中天，加盟者蜂拥而上，争相抢夺特许经营店牌照。面对众多的加盟者，“卡卡圈坊”为了追求眼前最大的利润，开始收取加盟者高昂的特许经营费及各式各样的费用。

    最开始，“卡卡圈坊”确实从特许经营店中赚取了一笔可观的利润，可是，它贪得无厌，不顾特许经营店的实际情况，这就埋下了一颗失败的种子。特许经营店面对总公司的种种苛求，很多都不能够赚钱。消息传出后，令很多加盟者退却。“卡卡圈坊”由此开始亏损，股价大跌，比最高峰时跌了8成。

    “卡卡圈坊”的失败就在于其只求自己赚够，而不懂得共生的道理。

    人生之中会遇到很多十字路口，需要我们作出选择。倘若我们只盯着眼前利益，那么我们在未来付出的代价会更多。主动放弃眼前利益而保全长远利益，才是正确的选择。当我们在选择面前迷茫时，一定要保持理智和清醒，切不可被眼前的蝇头小利冲昏了头脑。</p>

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