第一章 错误心态，营销成功离你很遥远（5）

    总而言之，骄傲的营销人员，最终将难以获得真正的成功。人们常说：“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”这本是一个再浅显不过的道理，但有许多营销人员，恰恰容易犯下这样的低级错误。

    如果你是一个营销人员，如果你也陷入自满的情绪当中，那么以下几种方法，或许可以帮助你走出这种不利的情绪。

    1．随时检视自己的心态

    改变自满心态，甚至比改变畏惧心态与自卑心态更为困难，这涉及自我认识的困难。当一个人处于困境时，内外压力很容易使人下决心主动改变。而自满心态的形成，好比处在慢慢升温的水中的青蛙，到发现不对劲时，它却无力跳出。故而，要想不被这种心态牵绊住，就一定要随时检视自己的心态，要有“吾日三省吾身”的觉悟。

    2．不断寻找下一级目标

    趁着自己的心态平和的时候，营销人员应该做到的是：第一，找个销售前辈作为自己的追逐目标。一个人一旦有了竞争的对象，就不会掉入孤芳自赏的陷阱。第二，在心里树起客户是衣食父母的大旗，每次见客户前，都在脑海中默默挥舞一番。就算见面时被拒绝，你也当做没有能帮到他而感到遗憾。

    3．自我教育

    一点点小成就，虽然可以让营销人员享受到成功的喜悦，但是千万不能让自己满足。在市场飞速发展的今天，如果你不求发展，就只有“关门大吉”的份儿了。营销人员要不断地进行自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍，使自己成为所在行业的先锋。人越无知越觉得自己了不起，越充实自己越能看到自己的不足。所以，不断地进行自我教育，可以让一个营销人员远离自满情绪。

    4．用勤奋来武装自己

    营销人员需要不断地开发新客户，而不断地开发新客户，需要的就是一种持之以恒的精神。有些时候，拜访客户并不一定是为了销售，主要目的是让客户感觉到营销人员和企业对他的关心，同时也向客户表明企业对产品负责的决心。营销人员如果能抱着这样的目的去拜访客户，那么，他就会在勤奋中防止自满情绪的产生。

    总而言之，一个营销人员的成功经验积累得越多，在这个行业经营中再付出的艰辛就越小。但同时需要注意的是，营销人员很容易被传统经验所束缚。因此，营销人员要“善于遗忘”，忘掉自己的成功，更不要因为过去的成功而骄傲自满。如果一味地沉浸在过去成功的经验中难以自拔，或因为自己以往的辉煌而孤芳自赏，就会过度迷信自己，不屑于学习新东西，患上一种骄傲的“自闭症”，并过多地以传统经验来抗衡对新知识的吸收。

    现在可以得出这样的结论：只有忘记过去、抛弃自满，才是营销人员的成功之道。

    错误?4

    缺乏进取心，不积极、不主动

    拿破仑曾说：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”这句话如果放在营销人员的身上，就应该说：“不想当老板赚大钱的营销人员不是好的营销人员。”事实也确实如此，一个营销人员成功的几率，往往与其“野心”的大小成正比。

    是引发一切的动力之源，一个在内心深处不想做出更好业绩的营销人员，永远不能创造出比他现在更好的业绩。可以这样说，有没有强烈的企图心，是营销人员能否创造惊人业绩的一个决定性因素。

    有些营销人员的工作目的，不过是为了暂时有口饭吃罢了，总想着能应付过去就行，能偷懒就偷懒，能逃避就逃避。试问，用这样的态度去对待工作，怎么能有？怎么能全心全意地投入工作？抱有这种心态的营销人员，自然是难以成功的。</p>

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