【第四章】心理遭遇战（8）

    一个说服力强的方案包含了项目介绍、工作任务、工作汇报、问题反映及可能产生的后果、原因分析、解决和改进的手段以及措施等。方案应在充分尊重事实的基础上，通过详细的材料和数据阐述问题的原因和可能导致的后果，然后从问题原因中阐释出公司或者老板应采取的各种解决措施，从根本上分析并解决问题，获得老板的认可。

    ◎ 八卦看老板

    透过收藏嗜好看老板

    许多老板都有收藏的嗜好。不同的收藏蕴涵着老板不同的品位格调，因此通过老板的收藏嗜好，可以看清楚老板的价值取向。

    1．收藏象征荣誉物品的老板

    收藏象征荣誉物品的老板通常是对自己的现况不满，但又觉得自己已经没有办法更进一步。在他们心里，自己并没有充分发挥自己的才能，达到自己想要达到的高度，或者总认为自己曾经的辉煌不应该那么快地湮灭，自己应该继续享受荣誉和鲜花，因此用一个个代表着荣誉的物品给自己带来一种慰藉。

    2．收集照片、明信片的老板

    收集照片、明信片的老板是比较怀旧的人。这样的老板一般较为内向，且注重感情。这样的老板喜欢回忆过去欢乐的情景，相片为他们和记忆中的人或景拉近了距离，使旧感情更加浓郁。他们把自己的人生当成一场戏，自编自演兼摄像，努力塑造完美，欣赏结果，更接受一切。尽管对这本相册依依不舍，但未来的路和美好的愿望会使他们备好一本更精美的相册。

    3．收集旧票据的老板

    收集旧票据的老板通常大局观比较差，尽管他们通常都有很强的组织和领导能力，但是大部分的精力浪费在无用的细节与没有意义的过程当中。他们办事条理清楚，按部就班，想问题想得很细，但往往细得有些过分。或许在他们眼里这是未雨绸缪，实则是杞人忧天，因为他们担心的危险出现的机会实在是太渺茫了。他们偶尔也有寻找刺激的念头，但考虑到众多的细节总是无法行动起来，所以他们的生活几乎是一成不变的。

    4．喜爱收集(旧)衣服饰物的老板

    喜爱收集(旧)衣服饰物的老板性格相对比较矛盾，一方面，他们喜欢表现自己，总是试图使自己成为众人瞩目的焦点，另一方面，他们做事比较保守，对于新的时候略显抗拒。喜欢收集旧款式衣物的人坚信自己的收集品会再度流行起来，这是他们不可动摇的理由。保留了旧衣物，与之如影随形的观念和思想也就无法根除干净了，而倔犟的他们时刻相信它们会再度流行，到时不但省钱省力，更走到了大众的前头，会被称为高瞻远瞩。

    5．收集书籍、杂志和报纸的老板

    收集书籍、杂志和报纸的老板往往有非常强的上进心。他们喜欢在家里享受看书的乐趣，一人独处，自得其乐。藏书虽多，资料丰富，但大多数都已经过时，没有了使用价值，但他们依然想凭借这些来显示自己的博学，所以在实际生活中总是比别人落后半拍。

    6．收集艺术品、古董的老板

    收集艺术品、古董的老板是比较好面子的，他们往往把自己的威严摆在第一位，他们会看重自己的身份和社会地位。艺术品和古董往往代表高雅、博学，更是财富的象征；由于收藏品的档次和价值是收藏者之间品位和目光的较量，所以他们的好胜心都很强。

    7．收集旅游纪念品的老板</p>

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