【第一章】心理战热身（6）

    老板让林先生拿出有分量的推广计划，林先生也按照老板的指示执行。但是到了成本预算这一块的时候，过不了关了。花钱太多，老板心疼了。一开始的时候，是老板自己要求推广计划要“有分量”，有分量就等于费银子，结果分量够了，老板自己却心疼起银子，不舍得花这些钱了。这样的话，老板实在不好意思对林先生直说，说自己还舍不得这么出钱或者没能力大出血，因此只能把话讲得委婉一些，不去把“钱”这个字点出来，让林先生去体会这个意思。

    应战措施

    老板没钱，或者舍不得花钱，这对老板来讲是十分尴尬的一件事。不到万不得已，任何一个老板都不会愿意在员工面前表现出这一点。老板资金不足，想要员工了解情况进而体谅自己时，使用最多的手段就是进行暗示。面对老板的暗示，员工只能选择退却，主动帮助老板减少开支，这一点没有任何商量的余地，因为钱是最敏感的话题，最能挑动老板的神经，牵扯到老板的尊严。不仅如此，在主动帮助老板削减开支的同时，还不能将“老板缺钱”这个事实点破。因为将话说破，就相当于扫了老板的颜面。要知道老板费着力气玩暗示，就是为了这点面子，捅破这层窗户纸，接踵而来的一定是老板的雷霆大怒。

    这话我只和你说

    战事实例

    小方进入公司有一段日子了。尽管小方对老板表现出了极大的热情，但老板对小方的态度始终是不愠不火，弄得小方不知如何是好。可是最近，老板对自己的态度突然来了一个180度大转弯。老板将小方一个人请进了自己的办公室，东拉西扯地和小方聊了起来，而且表现得十分亲切，这让小方有点摸不着头脑。小方想：“最近一段时间自己在工作上并没有什么突出的表现，老板怎么突然间重视起自己来。以前，自己和老板套近乎很久了，可老板一直没有理会自己，现在怎么突然表示出亲近了，没有道理啊？”小方在疑惑，老板仍然和小方东拉西扯，谈着谈着老板突然严肃起来，对小方说了一句：“……这话我只和你说啊……”

    战局分析

    老板不会无缘无故地亲近一个人。如果老板对一个之前一直冷淡的人突然表示亲近，那么这其中一定是有问题的。

    在这里，小方的老板以前一直对小方的示好视而不见，现在却主动和小方亲切谈话，这就需要小方警觉起来。分析一下老板的谈话，老板先是天南海北地闲扯，之后突然话题一转，来了句“这话我只和你说”，通常，这种秘密性的话，老板只会和亲信去说，但小方并非老板亲信，可见问题应该就在这里了。

    老板跟员工说这句话，表面的目的是害怕员工把事情传开而事先给员工打“预防针”。但实际上，一旦这种“绝密”传开，因为老板“这话我只和你说”，所以责任就一定在这个唯一被告知的员工身上。所出现的损失自然都会转嫁到员工身上，员工在不知不觉中就成了替罪羊。

    应战措施

    当老板和他并不信任的员工说出“这件事我只对你一个人说”之类的话时，那么这个员工就危险了，因为老板已经把这个员工推进了一个圈套里。员工若想保全自己，必须想法解套。这时候，就需要保持冷静，并且有反驳的勇气与胆量，毫不畏惧地对老板说：“我为人很老实，不会说话，说不定会说漏了嘴，把话传出去。”否则，被老板突然而来的热情所迷惑，钻进老板设下的圈套，最终只有替老板去承担后果。</p>

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