第五章 练就与小人过招的超强心理素质（3）

    那位助理一听这话，果然马上高兴起来，香饵也不出所料地钓上了鱼儿。卡耐基后来是这样描述的：“派保最终圆满地执行了全盘的计划。”

    卡耐基在没有造成丝毫不愉快的同时，就成功地把助理留了下来。卡耐基在这一点上的做法，和富兰克林如出一辙：只向对方乞取了一点儿“小惠”，竟出奇地得到了全部的“成功”。

    从上面两个例子中，我们可以看出，很多事情假如只靠一个人的力量是根本不可能成功的。毕竟人人都有自己的想法，你又何必一个人苦苦地支撑呢？请别人帮忙并不是一件丢人现眼的事，但也务必要记住这样一条原则：千万要注意和尊重别人的做法。其实，尊重别人的同时就是在尊重自己了，只不过这样做的效果不明显罢了。尊重别人的做法，不仅会提高你的能力，更会使你襟怀开阔，举止得体，风度迷人。富兰克林和卡耐基正是因为足够尊重对方，才换来了对方对自己的尊重，并轻而易举地收获了自己想要的结果。

    3 先管好自己，再与小人斗法

    世上小人多到不胜枚举，而且非常讨人嫌，尽管如此，也终归是有相应的应对方法，否则后患必然无穷，要么天下大乱，要么正常人根本无法生存。总体来看，对付小人的哲学有两个趋势：一是“斗”的哲学，另一个是“让”的哲学。以下我们将分别简述。

    以其人之道，还治其人之身

    以其人之道，还治其人之身，这种方式是 “斗小人”哲学的经典。比如说某次一个教授在网上说我“只会拍马屁”时，气愤至极的我便到他的网站与他理论去了。教授辩解说他只是“泛指”，后来便跟我道了歉，我心里也觉得再继续争论下去也没必要，便主动删掉了关于这件事的全部记录。

    人们常常在与小人争斗的经历中学到一些“秘诀”，比如，当面揭穿小人，让他无地自容；像小人一样尽可能地抓住对方的把柄，让小人有所顾忌；再比如，当小人失势时袖手旁观，看着小人翻船，如此等等。但是需要特别强调的一点是，小人之所以被称为小人，就在于他们往往不按规矩出牌，不按规则行事，所以与小人明争暗斗的前提就需要对事情的复杂性和艰巨性有足够的把握和了解。当然很多时候 “斗”也不一定非要剑拔弩张，这可以在以后跟小人相处的时候慢慢锻炼。我欣赏古人的一句话：“怪小人之颠倒是非，不知惯颠倒方为小人；惜君子之受世折磨，不知唯折磨乃见君子。”大概意思就是说，那些口是心非、助纣为虐的人总是要倒霉的，以我的手让他倒霉、以他人的手让他倒霉、以老天的手让他倒霉都是一样的。因此，最好不过的办法就是让别人斗小人，不要弄脏了自己的手。

    不与小人一般见识

    这是“让小人”哲学的经典描述。“待小人不难于严，而难于不恶；待君子不难于恭，而难于有礼。”对于小人一般人总是加以责难，不愿包容他们，而那些真正的大家却常常有足够的不憎恨小人的胸怀。在与小人共事时也可有益处，那就是可以磨炼意志，正所谓：“以耐事了天下之多事，以无心息天下之争心。”其实，适度的谦让小人不予计较，也不是没有一点好处，给小人一点点生存的空间，纵然他坏了一些小事，却往往坏不了大事。搞过地震研究的人员都知道这样一个道理，在断裂带上往往不可避免地会发生一些小的地震，将能量不断释放出来，这样反而不会发生大的地震。但是，在这样做的同时还有一个重要的前提，就是不要对这些小人毫无察觉置之不理，否则他必定会兴风作浪。不与小人发生正面冲突，并不意味着害怕冲突。“让”小人并不说明我们“怕”小人，退一步海阔天空，心平气和。古时一高官的儿子多次写信说邻居每年都要侵占他家的墙基，希望父亲能出面干预。高官给儿子写了一首诗：“千里捎书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”由此可见其胸怀和气度，而这个方法也成功熄灭了矛盾。

    4 装聋作哑，避开小人的正面进攻

    牛津大学的威廉弗沙博士，是位著名的心理学家，他曾说过：“你有什么需要，不妨大胆提出来，如果对方做了让你不喜欢的事情，告诉他，若你觉得很生气，就要保持冷静。”让他人剥削不到你的权利，乃是保护自己权益的先决条件，只有怀着正确的人生观对待，才会有实力与冲劲干一番大事业。

    礼让，会让小人觉得你不好欺负

    可否听过一位哲人的这样一番话：“没有敌人的人生太寂寞。”这位先哲的口气好大，试想哪一个人愿意以敌人的存在来充实自己人生的经历？不过，如果仔细想一想，你的敌人又是谁呢？我们是从一出生就有敌人存在了吗？很显然，那时我们是没有敌人的，其实敌人并不存在，只是在以后的生活经历中由于某种原因才出现的，或者是原来的朋友反目成仇成为现在的敌人，不过这样的关系也可能在将来缓和为朋友。不打不相识，你们彼此间为什么不能化干戈为玉帛，成为朋友呢？只要你把你的敌人看作你的朋友，坚持不懈地输入感情，坚持礼让的美丽内涵。如果你坚持这样做了，事实会证明你正在一点点地在提高自己，开阔自己，并终将得到自己想要的结果。</p>

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