十三 通过说话方式捕捉对方心理特征（1）

    虽然在日常交流中，每个人都有自己不同的语言习惯，但在不同的交谈之中有时一个人想要表达的意思也有所不同，所以他们就需要通过不同的说话方式来表达自己的意思。

    而在这个过程中，到底要选择一种什么样的表达方式，这就因人而异了，一般情况下不同性格的人会选择不同的表示方式。

    比如一个像张飞一样嫉恶如仇、性格又暴躁的人，他是没有心情像宋江一样跟人废话讲道理的，所以这种人的表示方式一般会是开门见山直接入题；相反一个像宋江一样中庸、懦弱的人是不可能会采用生硬的表示方式的，他只会好言好语地和对方商议。还有些人遇到强硬的人就用软弱的方式对待，遇到软弱的人就用生硬的方式来对待。

    由此看来，一个人的说话方式不仅来自于一个人对外界事物看法、意见和认识，还夹杂着一个人对外界事物的分析、思考、总结和归纳，更是发自一个人内心深处的情感。比如，有的人说话风趣幽默，有些人说话妙趣横生，有些人说话牢骚满腹，有些人说话尖酸刻薄，有些人说话大度从容等等，这些都是一个人个人感情和性格的真情流露。

    所以，在一个人说法方式里，我们不仅能够分析出一个人的真实意图，还能进一步了解得到说话者的心理活动和性格特点。

    因此，作为一个需要不断扩充人脉、需要不断与形形色色打交道的人，我们一定不能忽略了分析一个人的说话方式。因为通过观察这些细节，有助于我们积累识人经验。

    1 用幽默打破僵局的人有大局意识，用幽默自嘲的人    有勇气

    幽默虽说是有一定智商要求的游戏，但它未必是一种高智商的游戏，必定是一种高敏捷度的游戏。因为一个想要给人幽默感的人，在反应速度上首先要比别人快一步，而且在知识积累上也要比别人丰富，否则他们很难做到幽默风趣。

    当然不同的人在表现自己幽默风趣的同时还会体现出不同的特点，比如有的人喜欢用幽默的方式挖苦、讽刺别人，这种人一般心胸比较狭窄，有强烈的嫉妒心理，有时甚至会做一些落井下石的事情，而且他们的内心还比较自卑，生活态度比较消极，他们常常一方面否定自己，另一方面又不愿意承认别人比自己强，因此他们整天都在盘算着怎么对付别人，从未认真地为自己的未来做一下打算。

    有的人则喜欢通过幽默的方式来打破僵局、替人打圆场，这种人通常情况下都属于反应敏捷、思维活跃的人。因为一个人想要用幽默来打破谈话中的僵局，首先他们要有识别僵局可能出现的迹象，其实他们要快速想到用什么样的方式来打破僵局，最后他们还要找到适当的时机、通过适当的语言来打破僵局。

    此外，这种人的特别之处就在于他们做什么事情都喜欢从全局上考虑问题，因此，他们一般不喜欢斤斤计较于小事，他们的为人一般也比较豁达、宽容。

    他们的一个性格缺点就是喜欢表现自己，因为他们时常会为自己出色的表现而成为备受众人瞩目的对象，这就在无形之中造成了他们相对虚荣的性格，因此他们一般具有比较强烈的表现欲，他们比常人更渴望得到他人的注意与认可。

    擅长使用这种幽默的人的人脉关系一般也不会太差。因为从心理学角度剖析，幽默是一种绝妙的防御机制。通过利用这个机制，不仅可以把当事人从尴尬中解脱，而且还可以化干戈为玉帛，平息人们之间的争吵和分歧，使人恢复理智，进而有利于增强人与人之间的感情。所以在日常生活中，这种人一般都是人们眼中的老好人。</p>

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