课堂二 哈佛成功演讲的技巧（1）

    要想舌底生花、芬芳胜人，在你准备张口时，一定要记住中国人的一句话：有备无患。

    ——哈佛大学毕业生、美国法学博士 贝尔 特尼

    哈佛几百年来一直秉承演讲口才方面的教学理念，培养了一批又一批成功的演说家，最为引起全球注目的就是美国几位总统，他们都是出色的演讲大师。我们常常羡慕那些用演讲征服世界的人，却认为自己不可能像他们一样优秀，而实际上，绝对没有天生的演说家。

    在历史上，演讲曾经作为一门艺术，需要遵守严谨的修辞法和优雅的演说方式。这种难度使得人们要成为一个出色的大众演说家的话，需要付出异常艰苦的努力。但是现在，我们却把当众演说看成是一种扩大的交谈。当众演说已不再是一门需要付出像以前那样的努力才能掌握的艺术，如同我们平常吃饭一样容易，张口即来，因为你只需要遵循哈佛成功演讲的方法和技巧即可达到。

    演讲口才三要素

    一个成功的演讲人必须具备高深的思想、高尚的情操

    和丰富的知识，并且具备多种能力。

    成功演讲可以用三个方面来评判：可信度、说服力和影

    响力。

    一般而言，演讲包括三个基本要素：演讲者、演讲和听众。这三个要素都非常重要，而且相互紧密地联系在一起。

    首先，我们先说说演讲者。在整个演讲过程中，演讲者是主导者，是演讲的核心所在。演讲的成功与否，归根到底是由演讲者决定的，这是不言自明的道理。

    那么作为演讲者应该具备哪些素质和修养呢？

    被人们尊敬和怀念的林肯在为捍卫国家的统一和反对奴隶制度方面做出了突出的贡献。我们相信，正是那种高贵的品德和情感，加上深厚的人道主义意识，使他成为了美国历史上最伟大的总统，而这也正是林肯之所以成功的最根本的原因。林肯在给一位向他请教成功的方法的年轻律师的回信中写道：“成功的秘诀，就是对书本进行仔细阅读和研究。只有不断地学习，学习，这是最重要的。”林肯自己是怎么样的呢？鲁滨逊评价林肯说：“他之所以成功，全部靠的是自学。他用真正的文化素材把他的思想武装了起来，然后成为了一个天才。”

    林肯的成功经验让我们认识到，演讲者要有丰富的学识，这也是演讲成功的基本条件。我们放眼望去，从古至今的演讲家无一不是学识渊博的人，他们不仅能够把自己的经历活灵活现地组织到演讲中，而且还能够做到旁征博引，这是因为他们博览群书，知识丰富。另外，林肯具有一些超出常人的能力，比如敏锐的观察力、丰富的相像力和牢固的记忆力，当然，还有一种对演讲家来说必不可少的能力，那就是良好的表达力。

    以上是演讲家之所以成功的几种基本的素质和能力。当对一个演讲家进行评论的时候，我们考虑的就是这些能力。这些能力都要体现在到演讲中去，才能获得演讲的成功。

    演讲的第二个重要要素，那便是演讲。演讲是演讲者操作的具体对象。当演讲者踏上讲台，直到演讲结束，这个过程成为演讲的整个过程。每个演讲者都尽自己最大的可能使演讲成功。

    那么，判断演讲是否成功，依据的标准是什么？

    可信度。这是演讲是否成功的最基本的因素。如果听众说“你说谎了”或者“你在隐瞒什么”，这证明你的演讲已经彻底失败。正是可信度赋予你的演讲最重要的品质，在某些场合，即使你的演讲并不出色，如果你可信度较高的话，你依然会取得成功。当然，如果事实正好相反，那么即使你发挥得再出色，也于事无补。</p>

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