第十九章  打开心门，成功从沟通开始（2）

    想成就事业，就要有成功的人际关系，如你已深刻地“感受”到这一点，更要有极大的行动力去“执行”!

    人际网络背后的意义，其实比一般人所能想得到的都还深远。魏斯能在采访了280位企业总裁后写作《不上，则下》一书时说：“那些企业总裁们，非常致力于发展‘双赢’互需关系的基础。虽然他们每个人都有如何步步高升到金字塔顶端的精彩故事，但大多数人把他们的成功归功于身旁人的提拔。”

    美国作家柯达则认为：人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。

    众所周知，在美国前总统克林顿成功参选的过程中，拥有高知名度的朋友扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，及日后当罗德学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

    一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题无法解决而陷入僵局时，你就必须请教有能力为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

    究竟谁会对你伸出援手?哪里会有这种人呢?这个人就在你的身边，他是你平日所交往的人群中的一位。他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾谋面的陌生人。任何人都有可能成为对你施予援手的贵人。这所有的前提是，你一定要有一个好的人缘。

    社会中，和你利害相关的人有许多，这些人与你的目标相同时，可以携手共同向前。

    始终与他们保持联络并结为朋友，朋友愈多，对你愈有利，因为这些人中往往存在着能为你敲开成功大门的人。

    一个人的成功，很大程度上取决于人缘的多和广。商场上有句俗话“天大的面子、地大的本钱”，指的就是这回事!朋友多多，机会多多。

    愈有突出的个人表现的人，愈需要盟友帮助。光靠自己不会成功，唯有依靠别人的帮助你才能成功。所以，你要选择对你的目标最有利、最有用处的人际关系和盟友。

    交朋友不仅仅是一种情感需要，而且能给自己的事业和人生带来实际的价值和利益。俗话说：在家靠父母，出外靠朋友。的确，在社会上行走，没有朋友，绝对不可能成大事。尽管朋友多并不一定能成大事，但想成就一番事业却万万不能没有朋友。

    美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，包括许多知名大导演没有人认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了女制片人，沟通人脉，一切才能美梦成真。

    也许你觉得你的同事论水平、人品各个方面都和自己不相上下，甚至有的地方还不如自己，为什么他可以有那样的机会，而自己却没有呢?为什么?因为有人赏识他!为什么赏识的偏偏是他呢?因为你的同事比你有人脉!

    2002年中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位，而“机遇”的潜台词是“关系”，因为人脉关系越好，机遇相对就越多。

    人脉在mba学习中已被提到一个相当重要的高度。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛校友影响之大，实非言语能形容，全校有一种超越科学界限的特殊集体精神。哈佛商学院建院92年来，有超过6万名校友。这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。对于后者，几位在中国创业的哈佛mba体会最深。他们在没有任何背景的情况下，靠的就是哈佛mba这块金色敲门砖，因为在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛mba来说，找到校友，就是找到了信任。

    也许有人认为这个世界上大部分的人都是锦上添花的，在困难的时候好人缘常常抵不了什么用。的确如此，但是锦上添花同样重要。事实上，一个人的事业想快速成长，就是需要别人锦上添花，需要好人缘。花花轿子人人抬，才可以让你的事业更加成功。

    有一位成功的企业家在创业之初的艰难时期，为了周转一笔数额只有两万元的资金，尝尽了人情的冷暖。最后还是依靠母亲卖了房子才渡过难关。

    不过，等到他事业顺利时，他赚钱的速度，就像是老天爷把欠他几辈子的钱都一起还给他那样。当初在最困难时期拒绝借钱给他的朋友，后来都排着队要求投资。这位企业家并没有因为困难时人们的冷漠而记恨，拒绝他们的投资，反而认为市场的饼是越做越大的，有钱要大家赚，大家才会让你赚更多钱。

    从这个例子中，我们可以了解人缘的精髓有两个层次：首先，在你的事业尚未发展，或是决定胜负的关键时刻，甚至是在落魄的时候，能够找到生命里“雪中送炭”的贵人。才是人生最重要，最务实的人缘。而这样的人，通常不是来自于自己的父母、亲人、师长，就是忠诚的兄弟。</p>

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