第七章  只为成功找方法，不为问题找借口（4）

    一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板交代。

    尽管推销不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。这样一来，立即引起了主管办公楼的经理的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。

    李嘉诚这次推销为什么成功了呢？原因在于把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌握他们如何受到影响的规律：听别人说好，不如看到怎样好；看到怎样好，不如使用起来好。王婆卖瓜自卖自夸，无论如何讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范，让客户看到使用后的效果呢？

    在做推销员的整个过程中，李嘉诚都注意重视分析和总结。在干了一段时期的推销员之后，公司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交的也最多。

    他是如何做到这点的呢？原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放矢去跑，重点攻击。这样一来，他获得的收益自然要比别人多。李嘉诚的成功史，其实就是一个不断用方法来改变命运的历史。

    美籍华人诺贝尔物理学奖获得者李政道，一次偶然听一位同事的演讲，知道非线性方程有一种叫孤子的解。他找来了所有关于孤子的资料，仔细分析了一个月，专门挑别人有哪些弱点。结果他发现，所有的文献都是研究一维空间的孤子。而在物理学中，有广泛意义的是三维空间。于是，他便围绕这点进行攻关，仅仅用了几个月，就找到了一种新的孤子理论，用来处理三维空间的亚原子问题，获得了许多成果。

    事后，他高兴地说：“在这个领域里，我从一无所知，一下子赶到别人前面去了。”并由此得出结论：你想在科学研究过程中赶上、超过别人吗？你一定要摸清楚在别人工作里，哪些是他们不懂的。看准了这一点，钻下去，一定会有突破，并能超过人家。

    几个世纪前，美国兴起石油开采热。有一个雄心勃勃的小伙子，也来到了采油区。但开始时，他只找到了一份简单枯燥的工作，他觉得很不平衡：我那么有创造性，怎么能只做这样的工作？于是便去找主管要求换工作。没有料到，主管听完他的话，只冷冷地回答了一句：“你要么好好干，要么另谋出路。”

    那一瞬间，他涨红了脸，真想立即辞职不干了。但考虑到一时半会儿也找不到更好的工作，于是只好忍气吞声又回到了原来的工作岗位。回来后，他突然有了一个感觉：我不是很有创造力吗？那么为何不能就在这平凡的岗位上做起来呢？

    于是，他对自己的那份工作进行了细致的研究，发现其中的一道工序，每次都要花39滴油，而实际上只需要38滴就够了。经过反复的试验，他发明了一种只需38滴油就可以使用的机器，并将这一发明推荐给了公司。可别小看了这1滴油，它给公司节省了成千上万的成本！

    这位年轻人就是后来成为美国石油大王的洛克菲勒。这个故事给我们的启示是：人人都能成为创造者，处处都是创造的良机。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。