第十章  选人用人，独具慧眼（9）

    金无足赤，人无完人。因此，看人不能只看其中的一个方面，还要看到其他。否则，即使非常出色的人才在你的眼前，也可能发现不了，失之交臂。用人是这样，其他方面也是如此，都要学习胡雪岩的慧眼独具，见常人所未见，识常人所未识的能力，才可能使自己的生意左右逢源，越做越火。

    伯乐相马，助人助己

    驰骋商界，要想取得骄人的成就，凌驾于他人之上，就要眼光卓绝，从平常的事物之中，发现非凡的机遇。用人也是如此，需具有伯乐相马的能力，发现能为自己所用的人才。

    在胡雪岩的打工生涯中，如果他安于现状，或许数年内便能积累一笔家产，然后娶妻生子，在平凡中度过一生。然而，胡雪岩是一个胸怀鸿鹄之志之人，是绝不甘心庸庸碌碌无为终生的。胡雪岩心怀在商界建功立业的壮志，只是苦于身份卑贱，没有本钱，无法实现他远大的抱负。尽管胡雪岩平素在众人面前总是从容镇静，但是内心深处却时常郁郁寡欢。

    然而，此时的胡雪岩绝非无所作为，而是如同一条深潜水中的蛟龙，睁大了眼睛，寻找自己实现腾飞的机遇，寻找能帮助他实现心中梦想的人。

    苍天不负有心人。一心与官场中人结交，又苦于没有机会的胡雪岩，终于寻着一人，并认定此人仕途坦荡，日后定能助他飞黄腾达，此人便是王有龄。

    王有龄出身于官宦之家，其父为浙江候补道，因年老多病，仕途失意，心情郁闷，客死异乡，其家道从此衰落。王有龄虽饱读诗书，一身才华，但苦于没有捐官的经费，只好奉母寄居杭州，举目无亲，坐吃山空，无所事事。王有龄空怀一腔重整家道的宏愿，却没有能力变成现实，因而郁郁寡欢。

    胡雪岩眼光卓绝，已识出王有龄绝非常人。胡雪岩要抓住这个机会，这正是胡雪岩的过人之处。

    胡雪岩为了帮助王有龄，也为了结交官场中人，私自挪用了钱庄的一笔款子转借给了王有龄，助他进京捐官。胡雪岩则因这笔款子丢掉了在钱庄的工作，由于他挪用钱庄公款的名声不好，无人再敢用他，生计愈发困顿。

    胡雪岩倾力资助被众人视为穷困潦倒的书生王有龄进京捐官，为此丢掉了在钱庄的工作，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但胡雪岩慧眼独具，非常自信，虽然自己因此落魄，但他仍坚信资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动。自己用于人情的投资是对的。而事情的发展正如胡雪岩设想的一样，日后正是凭借王有龄在官场中的影响迈出了他事业的第一步。

    向来只有非常之人，有非常眼光，识得非常人。韩愈曾经说“千里马常有，而伯乐不常有”。伯乐正是有非常眼光之人。

    胡雪岩正是一位慧眼独具的伯乐。他根据王有龄的言谈举止判断出王有龄绝非常人，于是便胸有成竹地以一个平稳的前途为赌注，赢得了一个更为灿烂的前途。

    胡雪岩眼光卓绝，在社会交往中，发现了一个又一个有才华的人为其所用，成就了一番伟业。

    商场如战场。一个眼光狭隘的人是根本无法有所作为的。

    所谓眼光并非是虚无缥缈的第六感觉，而是在长期积累的社会经验和社会阅历中锻炼而成的，并伴以智慧和勇气。

    商场有时像一场十分庞大豪华的赌局。在这场赌局之中，有人从容镇静，有人气急败坏。所有的人都围坐一张铺着腥红毯子的赌桌边，押上自己的性命，押上自己的一切。

    然而，商场绝非毫无规律可以遵循，有智慧、有勇气之人便能以卓绝的眼光发现并抓住商场的规律，使自己在这场美丽而残忍的战争中胜出。

    胡雪岩向刘庆生传授自己掌控商道的心得体会说：“做生意，顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远……做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。”凭着这种眼光，他定下计划让陈世龙学洋文，他听从嵇鹤龄的建议，主张养“门客”为自己的事业出谋划策，他说：“要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。”他甚至不惜让刘不才在赌场之中大把输钱给有几代积蓄的丝业世家庞二爷，以便结交为朋友相机进言，即使一次生意做不成功，“以后跟他合作的日子还有”，胡雪岩认为“做生意就是赌心思”。

    以上的种种事例言行，无不显露出胡雪岩的眼光之独到。

    遥想秦朝末年的项羽，天下枭雄，豪气干云，但他有勇无谋，莽撞有余，缺乏敏锐的眼光。范增为之扼腕叹息“竖子不足与谋也”。最后项羽空有一身本领，只落得乌江自刎的悲怆境地。胡雪岩之所以倾囊相助王有龄，是他慧眼独具，看出王有龄“骨法当大贵”有利可图。事实证明，胡雪岩资助王有龄体现了作为商人的远见卓识，的确非同凡响。

    实施兼并，扩大地盘

    商场上，面对同行中的激烈竞争，胡雪岩很善于根据市场形势的纷纭变化，灵活应对，利用兼并其他商号的方式来不断地扩大自己的势力。

    清朝末年，中央政府要求各地商会认购京票以筹军饷平定太平军。在福州，卢俊辉担任钱庄商会会首，理应率先认购官票，以身作则，带动其余。但他不愿第一个吃螃蟹，怕亏本，他的目光在商会的老板们当中搜寻，希望找个软柿子捏，让他认购第一笔数目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，否则就难以带动其他人，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。他认为胡雪岩刚刚涉足商界没有根基。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。</p>

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