第十章  选人用人，独具慧眼（7）

    在大胆授权方面，胡雪岩很有远见，生丝“销洋庄”的生意，胡雪岩也差不多将洋场上找买主、谈价钱、签协约等一揽子事务都交给了自己的朋友、生意合作伙伴古应春，而自己则把所有的精力投入到刚刚起步的军火生意上。在第一桩生丝生意紧张运作的时候，他还忙中抽空地到湖州为郁四解决家事纠纷，到苏州解决了松江漕帮与其他江湖势力的冲突。

    从商务运作的角度看，使用人才就要大胆地授权，放手让自己的下属自己做主办事，这一点是十分必要的。商场竞争残酷而激烈，瞬息万变，机遇稍纵即逝。因此，搏战于商场之上，牢牢把握一个又一个的机遇对于成就事业极为重要。不能及时抓住机遇，要想获得成功，让人无法想象。不用说，要抓住稍纵即逝的成功机遇，企业家既要有敏锐的眼光和准确的判断，更要有果断的决策和迅速的行动。果断决策、迅速行动往往很难做到，它不仅要求决策者具有良好的素质，许多时候更需要给下属以充分地授权，使下属敢于任事、创造性能力能够在商业运作中得到充分地发挥。一个简单的事实就是，如果老板对下属，不能做到充分授权，如果那些伙计们事事看老板的脸色、等着老板的指令来运作，而不能放开手脚在商场竞争中发挥自己的能量，当老板的就会像诸葛亮那样在事必躬亲的繁忙中累得吐血，并且还会因为办事者的事事无法做主，事事请示而放过许多可一不可再的机会。

    就识人用人来说，大胆授权，实际上也是让对方忠心耿耿地为企业工作，并且充分发挥自己能力将事情办得圆满的一个重要前提。生意场上，老板和雇员是“东家”和“伙计”的关系。雇员的主要职责，就是圆满地完成老板交给的任务。但这种雇佣和被雇佣的关系，并不仅仅是发号施令与遵守服从的关系。只有为雇员创造良好的环境和条件，让他们能够充分发挥出自己的才干，才可以真正达到企业用人的目的。如果使用人才，而不敢大胆授权，被用的人总是处于一种被动地位，做事总是瞻前顾后，放不开手脚，那么他的能量也就不可能得到最大限度地发挥，事实上他也不敢让自己的能力充分发挥。更重要的是，所有的人都渴望有一种成就感，即使被雇佣时也不例外。而且，越是有能力的人，他的成功越强烈，越是迫切地希望能够尽量发挥自己的才干，使自己能够在一种成就感中获得某种心理满足。如果不能放心放手地使用人才，不能大胆授权，以至于让他始终认为自己没有一点机会能够显示自己的能力，根本就无法真正发挥自己的作用。在这种情况下，要想真正让他诚心诚意为自己办事，事实上也是不可能的。

    现代人更讲自我价值的实现。所以，大胆授权，用而不疑，在用人方面就更显得重要。因为真正的人才，往往都有一种成功的，追求自身价值的实现。因此，在使用人才方面，放心授权，放手用人，允许犯错误，使人才得到真正的锻炼，这是有作为的大企业家必须遵循的规则和具有的胸怀。

    慧眼独具，识人所长

    大凡成功人士，往往慧眼独具，见常人所未见，识常人所未识。胡雪岩在商界中的成功之处也在于此。

    胡雪岩用人，不计其短，单看其长，只要具有一技之长，即使有些其他的小毛病，也是有用之才。胡雪岩认为：人不可能十全十美，对于一个人才求全责备是不现实的。胡雪岩更看重的是，这个人是否有决心、有毅力。人只要有恒心，就没有改不掉的毛病。这正是胡雪岩在企业用人中的慧眼独具之处。

    在苏州，阿巧的弟弟福山投靠胡雪岩学做生意，胡雪岩见他人才得很机灵，就问道：“你是学布生意的，对绸缎总识货啰?”

    “识是识。不过那家布店不大，货色不多，有些贵重绸缎没有见过。”福山知道多少就说多少，回答诚实，胡雪岩很满意。

    “那倒不要紧。我带你到上海做生意，自然见识得到。”胡雪岩又说，“做生意最要紧是有一把好算盘。听说你算盘打得不错，我倒要考考你。”

    等福山拿出了算盘，胡雪岩随便地出了一个题目：“四匹布一共十两银子，每匹布的尺寸不同，四丈七、五丈六、三丈二、四丈九，问每尺布合多少银子。”胡雪岩说得很快，目的是在测试福山的算盘之外，还要检查他的智慧和记忆。这些冗长复杂的数字，如果只听一遍就能记得清楚，便是可造之材。

    福山果然头脑灵敏，不负所望，五指翻飞，将算盘珠拨拉得清脆流利。只听那“大珠小珠落玉盘”似的声音，就知道是一个技术精湛的会计。等声音—停，福山就报出了最后结果：“四匹布一共一百八十四尺，总价十两，每尺合到五厘四毫三丝四忽挂零。”

    胡雪岩又自己动手拿算盘检查了一遍，果然不错，深为满意。他便点点头说：“你已经具备了经商的基本条件。不过，光是记性好、算盘打得快，别样本事不行，只能做小生意。做大生意是另外一套本事，一时也说不尽。你跟着我，凡事细心观察琢磨，慢慢自会明白。今天我先告诉你做生意最基本的一个原则：要想吃得开，一定要说话算话。所以一件事情答应人家之前，先要自己想一想，做得到做不到。做不到的事，不可答应人家，答应了人家就一定要做到。”</p>

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