第九章  诚信取胜，生意兴隆（10）

    又如尤五，松江漕帮的实力派当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，自然练就了他头脑机灵、处事周到、左右逢源的本事。他拥有庞大的漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻，而且此人重义气、讲信用、能忍让，对朋友能以诚相待，大力帮助。比如在杭州被围时胡雪岩冒死出城到上海为杭州军民筹粮，由于胡雪岩身负重伤，行动不便，从买粮到向沙船帮求助运输，都是尤五独自承办。为了帮胡雪岩筹粮，他甚至对向自己的老对头的沙船帮低头也在所不惜。失去了尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能发展得如此顺利。

    再如刘庆生，阜康钱庄的第一任“档手”。刘庆生最初虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但其深得胡雪岩培养指点，很快便脱颖而出，且得胡雪岩商道秘笈的“真传”，处事机巧。例如在处理罗尚德存款、取款一事中，刘庆生手法的灵活、办事的果决、予人的大气，都非常像胡雪岩为人处世的风格和特点。在胡雪岩创业之初，刘庆生忠于职守，为胡雪岩独当一面，全力以赴地料理阜康钱庄的生意。胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的不断扩大也起到十分重要的作用。没有刘庆生的独当一面，胡雪岩也就不可能在刚刚在钱庄业站住脚就有精力腾出手来开辟并运作丝茶、军火等生意。

    从外部环境进行分析，胡雪岩生意的成功与同行同业的真诚合作也是密切相关的。例如在钱庄生意上，他就获得了同行实力雄厚的信和的大力帮助，他阜康钱庄的开办启动资本的一部分就来自信和钱庄的长期借款。比如在生丝生意上，他就得到了丝商大户庞二的鼎力相助，没有庞二作为后盾，以他自己的实力根本无法在一进入生丝销洋庄时就开始垄断市场，控制价格的运作……事实上，胡雪岩的每行生意都有着极好的合作伙伴，并且他的每一个合作伙伴都曾对他的事业鼎力相助过。

    对于商人，追求金钱利益绝对是第一位的。但一个没有朋友的人，很难成就一番大的事业。因为做人方面的失败，绝不会是任何成功之母。

    在社会交往中，朋友往往可以分为两种：一是生意场上的朋友，二是人生中的朋友。这两者有可能存在非常有趣的对立：有时生意场上最强劲的对手却往往成为你人生中极为难得的知己；而有时生意场上的朋友却经常会是相处得最为敷衍的“瞧不起”。但知己也好，“瞧不起”也罢，无论如何，这两种朋友在你的创业道路上都是你所必须拥有的。无论什么时候，多一个朋友，都意味着多一份帮助，都意味着多一份机会；而多一份机会，就意味着多一个契机。

    商界之中，强调朋友的重要并不与商人以钱为第一相矛盾。相反只有两者的完美结合，才能真正使你心中的宏图霸业变为现实。毋庸置疑，生意场上的许多朋友需要金钱来维持，生意人绝不会与不名分文的穷光蛋交往。对这种朋友，一定要“有钱能使鬼推磨”，但我们的目的也并非仅仅止于使其“嘴软”、“点头”、“推磨”而已。你大方的表率，往往使得他无法像平时那样锱铢必较、小肚鸡肠。胡雪岩对待其朋友，向来都是慷慨大方，出手阔绰，舍之不惜，也正是因为他深刻认识到生意场交朋友绝对要义利并重。

    在结交生意场上的朋友的同时，更应交人生中的朋友，这是一个战略上的问题，而此时结交朋友，必须要以诚相待。这绝不都是金钱所能给予的。

    因此，在生意场上，我们不讳言金钱的第一重要，但我们更应时刻牢牢记住，朋友比金钱更为重要。生意场上无时无刻离不开朋友，有了朋友可以信步天下，没有朋友却寸步难行。在家靠父母，出门靠朋友。在生意场上用心去交朋友非常重要，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示。

    倾情结交，攻心为上

    做生意每时每刻离不开朋友，但如何在生意场上交朋友呢?这是个很重要的问题，亦是个不容易解决的问题。在商言商，金钱、利润无疑是放在第一位的。但生意场上失去了朋友，则注定寸步难行。怎样处理朋友和利益两者的关系，亦是一门相当高深的学问。想在生意场上建立丰功伟绩，必须掌握这门学问。

    胡雪岩能在生意场上结下好人缘，广交朋友，也并没有与众不同、秘而不宣的诀窍。用他自己的话说，便是自己不能做“半吊子”，具体有以下4点：

    首先，重信义，不能先打自己的小算盘。比如胡雪岩在第一笔生丝生意交割之后，虽然盘下账来白忙活一场，且拉下“倒账”，也不能让朋友颗粒无收。

    其次，为别人着想，比如松江漕帮看在胡雪岩的面子上，为帮助王有龄解决漕米解运的一大难题，而不管自己的经济困难，宁可自己委屈。在胡雪岩认为，自己既然明白漕帮的困难却装聋作哑，就是“半吊子”，胡雪岩绝不那样做。因此胡雪岩决定贷款给漕帮帮他们度过财政危机。

    再者，学会宽恕，得容人时且容人。比如当初因为胡雪岩擅自做主，挪用了为钱庄追回的死账资助王有龄，信和“档手”张胖子将他逐出了信和。但王有龄得官之后，还账之时胡雪岩并没有借官势去为难报复“张胖子”，连王有龄都对胡雪岩心生佩服，评之曰：“好宽的度量。”</p>

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