第九章  诚信取胜，生意兴隆（9）

    说到底，这个世界根本没有不担任何风险的生意。而且，商场上每一笔生意能得利润的多少，常常是与经营者应承担的风险大小成正比。富贵险中求，经营者所担风险越大，所得利润就越多。所谓“撑死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今一理、中外相通的风险原则。

    不畏失败，大胆去闯

    做生意，成功的把握往往是相对的，只有失败的可能才是绝对的。任何人不愿意看到自己正在进行的生意出事，但世界上从来没有一个不出事的生意人。那么，当问题降临的时候，应该如何应对呢?胡雪岩认为，越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。

    杭州被太平军紧紧地包围。此时浙江巡抚王有龄，率杭州军民拼尽全力居城坚守已达一个多月。王有龄派胡雪岩冒死出城筹办粮食以救助杭州城的军民，自己则守在城中，绝不弃城图存。之所以如此，首先，因为全城军民的眼睛都盯着王有龄的举动，容不得他逃；其次，即使有机会能够逃出杭州城，不仅已经吃过的苦头都算白吃了，而且还会像在常州做了逃将的何桂清那样，为朝廷查处后议罪严办，落个菜市口斩首示众——王有龄其实也是无处可逃。除这两种原因外，还有一点，那就是被围城中与外界隔绝了消息，因而也不知情况严重到何种程度。王有龄心中还存有一丝侥幸，以为朝廷不会坐视杭州处于危难而不顾，一定会派援军解杭州之围。援军一到，杭州自然可以得救。

    其实，杭州的情形，从外面看才知道当时的情形已经无法可救了。当时太平军由忠王李秀成带领，以主力部队进攻浙江，以巩固江浙根据地，同时缓解南京被围的压力，因而是志在必得。而杭州被太平军围困之后，官军虽有李元度率衢州新军驰援，但实际上在太平军的全力堵截之下很难靠近杭州城。同时，即使清军能够打到杭州，也并不一定能够击退重重围住杭州的太平军。

    历尽艰辛从杭州到上海筹备粮食的胡雪岩综合各种情况进行认真地分析，心里已经十分清楚杭州为太平军攻破只是迟早间的事，也知道王有龄与杭州玉碎“殉节”已成定局。但他仍然不顾古应春夫妇的劝阻，坚持要将在上海采办的一万石大米，冒死运去杭州。

    古应春夫妇劝阻胡雪岩的原因，当然认为此行是凶多吉少。此时江苏、浙江大部分地区已为太平军占领，况且自上海至杭州，一路上太平军严密封锁。而胡雪岩在江浙一带本就富有盛名，几乎家喻户晓，甚至在太平军兵将中，都有许多人了解他。而认识胡雪岩的人也很多，因而他几乎没有办法隐匿自己的真实身份。如果胡雪岩被太平军认出，并且被他们知道是为杭州城里的军民送粮，他将必死无疑。另外，杭州被太平军重重包围，与外界联系已经完全断绝，即使粮食运到杭州城下，也没有办法派人将粮食送进城去。

    但胡雪岩认为：做事一要讲信用，二要尽到心力。无论如何，一定要把粮食运到杭州，因而必有一“闯”。至于危险，胡雪岩说了一段既是安慰古应春夫妇，同时也是十分有道理的话。他说：“我当然不会闯到死路上去。我说的闯，是遇到难关，壮起胆子来闯……这一路来，我遇到太平军，实在有点怕，现在我不怕了。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。”

    当危机出现时，不畏失败，能够做到从容镇静，处之泰然，索性闯它一闯，也许会有一线生机。勇往直前，永远是强者的武器。

    善结人缘，生意兴隆

    生意场上有了朋友的帮助，自会如虎添翼。相反，生意场上没朋友，绝对将寸步难行。有道是“众人拾柴火焰高”，作为企业能使人才纷纷慕名而至，形气兴旺的大好局面，其生意自然会无比的兴隆。

    胡雪岩经常对员工说，做生意第一要齐心，第二要人缘。这是胡雪岩对历代商人成功经验的总结，胡雪岩认为只有有许多朋友，才能在生意场上拥有所谓的齐心和人缘。齐心是说商号内部上上下下的帮手、伙计都能心往一处想，劲儿往一处使，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——与每一个人的利益有着密切联系的商号的兴旺发达而共同努力。人缘，则是就商号外部的社会环境而言的。商务的发展需要有一个良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和精诚合作。商号在同行中树立起良好的企业形象，与同行业建立起良好的生意伙伴关系，也即有一个好人缘，生意兴旺发达也就有了很好的外部环境条件。

    齐心与人缘，是决定着企业发展的两个十分重要的人力条件，也是一个有大成就的企业经营者识人用人的目的所在。由此可以看出，能不能使企业的员工上下一心，在企业的同行业中有没有好人缘，也是显示一个企业经营者是不是真的能识人、会用人。

    内部、外部都有可以托靠的朋友和人才，企业发展壮大的大事何患不成?胡雪岩一生中能够取得别人无法企及的成功，就是靠了他的好人缘。

    从内部看，有一些可以生死相托的才智之士在他的生意运作中鼎力相助。

    比如古应春，身为洋行“康白度”，也就是当时的知名买办。一口流利的洋文，加上每日与洋人和国人之间交往甚密，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都十分地熟悉，对国人的作派、心理需求也都非常清楚，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得是他还有对于政局、生意的深刻见解和分析。例如左宗棠和李鸿章之间的矛盾，左、李之间的矛盾必将对胡雪岩生意产生影响，他都能准确地发现且不失时机地向胡雪岩提醒。一旦失去了古应春忠心耿耿的全力支持，至少胡雪岩在上海的生意，像与洋人的丝茶交易就会受到一定影响。而且他经常向胡雪岩提出一些忠告，并对胡雪岩的一些重要的决策有相当大的帮助。</p>

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