第六章  深谋远虑，志存高远（9）

    胡雪岩凡事权衡利弊、事缓求圆的经商之道，为他赢得了令人难以置信的非常利润。从而奠定了他在江南丝业中的垄断地位。

    当然，凡事只有首先能“勤”，而后才能“缓”，不然就要荒废事务了。

    世上许多事情的失败，不成功，是由于慌张、着急造成。往往只要略缓一下，原不至于如此。

    在商业经营中，商业项目的运作能否成功，其中经营者的主动性十分重要。所谓主动性，是指优秀的商人要懂得从不同角度利用自己具备的有利条件主动出击，甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，能够积极应对，设法改变不利因素，趋利避害，或使之向有利于自己的方向发展，这就是我们常说的所谓创造条件。

    一个商业项目的运作成功，往往需要具备时机、资金、人力等多种条件。缺少任何一种条件，商业项目都无法取得成功。因此，商业经营中如果缺乏成功所需要的某些条件，我们就必须为商业项目运作成功创造这些条件。比如胡雪岩要成功地控制洋庄市场必须与丝业同行结成商业同盟，结盟的条件就可通过自己的努力来创造。但有些条件却往往是人力无法创造的。比如古人所说的天时、地利，即政局的变化，市场的整体格局，就不是一个或几个生意人所能决定的。这时候商业经营者所能做的，往往只能是等待。又如“草船借箭”中诸葛亮当着孙权与周瑜立军令状时，仍然要了三天的暂缓期限，就是因为当时“借箭”的时机还不成熟，必须有一个等待的过程。诸葛亮所设计的“借”箭必须有一个江雾弥漫的天气。这是能不能“借”箭的关键条件，并且这是一个凭人力无法创造的条件。诸葛亮根据当时人们的天气预测常识，知道三天之后才会有一个这样的天气。如果没有合适的天气，此时他纵有一身的智谋，也不可能完成借箭任务，唯一能做的只能是两个字“等待”，等待时机的到来。

    有时，我们常常会为了一桩生意做出极为周密的计划，我们也明知道只要执行计划就能够实现预期的成果，甚至在初步运作中我们已经收到了初步的效果。但可能就在这个时候，情况会发生一些意外的不能为人力所控制的变化，原本可以凭借的优势和有利条件消失了，而且任凭我们如何努力，也终究用人力无法挽回。在这时候，我们万万不可草率行事。既不可贸然行动，也不可轻易放弃。我们所能做的，也只能是等待，等待恰当的机会——在耐心等待中观察事物形势的变化，在静观形势变化中等待新的机会到来。这个时候，如果我们仅凭意气一心求快，最后其必然的结果，一定是如两千多年前孔子所说的那样：“欲速则不达。”

    商业运作，应该学会等待，甚至退让。因此，在商业项目运作中，遇到困难、险阻，一时又无应对之策时，该等则等。许多时候，冷静地等待静观其变，其实正是最明智的选择。当退则退，退的目的是为了保存实力，更好地前进。许多时候，退让本身就是求进所必须经过的过程。为人做事，在商场中成就大事业就必须会等待，知避让。只有懂得等待、避让之人方可以取得别人羡慕的成就。从这一角度看，“事缓则圆，不必急在一时”，胡雪岩的这句话实在是包含了一种深刻的商业经营乃至人生的辩证，要想成为优秀的生意人就必须懂得其中的辩证法则。</p>

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