第六章  深谋远虑，志存高远（8）

    曾国藩在这一方面的认识可算是与胡雪岩殊途同归了。

    曾国藩通常遇到为难之事，经常以“缓”字为应对棘手的难题的处世秘诀。

    确实，事缓则圆。这主要是说人们做事万不可犯急躁冒进的错误。条件具备时稳扎稳打，一步一步去做。如果条件不具备之时，万万不可轻举妄动，贸然行事，则要当缓则缓，当停则停，待条件成熟之后再做。遇事能够如此稳扎稳打，从不贪功近利，也便能够保证事情得以圆满成功。

    同样的道理，搏战于生意场上的人，更要学会耐心地等待。等待最佳时机的到来，等待可助人成功之契机。在时机尚未成熟时，草率行事，往往效果是事倍而功半，甚至无功而返。

    胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，就可以说是在商业项目运作中，事缓得圆，在等待中寻找恰当的战机，得以成功的范例。

    胡雪岩要把在湖州收到的一大批新丝运到上海，却并没有像其他商家那样急于脱手。就他当时的经济状况和兵荒马乱的时局而言，按常理，他绝对应该尽快脱手套现的。因为他的钱庄刚刚开张不久，实力不是十分的雄厚，并没有多少可以周转的资金，就连购这批生丝的资金，其实都是胡雪岩通过官场朋友王有龄挪借湖州解往省城的公款，是他的一种借鸡生蛋之法。

    然而胡雪岩毕竟是眼光远大的一代巨贾!

    胡雪岩将这批生丝囤积了起来，以等待更好的脱手价格。究其原因，除了洋商开价不理想之外，更重要的是胡雪岩联合江南的丝业同行控制洋庄市场的条件还没有成熟。胡雪岩因为实力有限，运到上海的生丝数量很少。仅仅凭胡雪岩一个人，实力还不足以与洋人讨价还价，只有联合丝行同行才能与洋商抗衡。而胡雪岩在联合丝业同行商业伙伴方面的运作只是刚刚开始，还需要一些时日做进一步的工作。以胡雪岩的做事作风，他是绝不会让煮熟了的鸭子飞走的，自己已经筹备好了，且组成丝业同盟对抗洋人的事一定能成功，胡雪岩不会半途而废的。因此他即使暂时压下一笔资金也要耐心等待，等待最好的脱手时机和价位。

    生丝运到上海之后，胡雪岩一方面请熟悉洋务的朋友古应春加紧与洋商谈判，一方面由刘不才拉拢上海的丝业巨头庞二，做联络同行的工作。

    到这一年年底至第二年年初，胡雪岩与上海丝商大户庞二已经结成了丝业同盟，对散户的控制取得了显著成效。洋商迫于江南丝业同盟的压力，开价也开始松动，但胡雪岩认为此时仍不是脱手的最佳时机，因此仍然在观望。

    因为胡雪岩觉得，洋商的开价还是不十分的理想。本来为集结散户做工作时，胡雪岩他们丝业商人为了说服大家一致行动，许诺只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利。如果按洋人此时开出的价格脱手，当初与蚕农讲的“大获其利”就成了句空话，受到大家责难是小，影响以后继续垄断价格，控制市场的计划事大。

    就这样，胡雪岩与他的同行直到第二年新丝上市前夕，因为朝廷决定要在上海设立内地海关，同时增加了茧捐。为情势所迫，洋人终于迫于清政府和丝业同盟的压力，低头认输，最后开出了双方都可以接受的价格。

    胡雪岩的第一批生丝直到这个时候才最后脱手，他的这批生丝净赚了18万，利润之高超乎想象。</p>

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