第六章  深谋远虑，志存高远（6）

    果然不出胡雪岩所料，第一步大获成功，黄宗汉十分爽快地投资入股。第二步也就好办了，胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。

    胡雪岩收服了中医刘不才，刘不才“诸葛行军散”的祖传秘方，配料与众不同，其效如神，专治当时军队中的流行病。胡雪岩计划着做通专管军队后勤保障的“粮台”的思想工作。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有社会豪绅捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们一经使用，效果证明这药很好，就可以和粮台进行协商，争取承接为粮台供药的业务。粮台负责部队总后勤工作，什么事都管，最让粮台头疼的事就是一仗下来料理伤亡，所以部队中用药极多。胡雪岩的药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。双方建立了信任关系，而既然部队可以欠账，药店也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店事先准备一些能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、避瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路部队中管后勤工作的粮台，让他们来定购，领下是定购药品的银两，正好可以用来发展药店生意。这一步一走通，药店就可以利用军队的定货款做资本金，滚雪球般地滚动起来。药店的本钱问题也就迎刃而解了。

    大胆心细，三思而行

    孔子的一个弟子曾经这样问孔子：在做一件事之前思索三次够了吗?孔子告诉弟子：思索二次，也就够了。虽然说思索两次是圣人之语，但一些至关重要关系到事业的前途甚至事业的存亡的商业决策，确实应三思而后行。

    胡雪岩曾说：这时候做事，不能只碰运气，更要想停当了再动手。当年，在杭州被太平军围困之后，知府王有龄率军依然顽强地坚守孤城，最后是弹尽粮绝，断粮达一月之久，饥饿难忍。开始时是将城中所存药材、南货，如黄精、枣栗、海参等尽当做食作充饥，再后来就是吃糠，吃草根，吃树皮，城中百姓最后甚至到了吃人的死尸的地步。受王有龄的委派，也是不忍城中军民受饥饿折磨，胡雪岩冒着生命危险出城，到上海寻亲访友千方百计买了几船救命粮，运至杭州，无奈此时太平军将杭州围得水泄不通，城内城外相望，却无法将粮食运到城内。在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于筹划出了一个相对比较安全的方法，让萧家骥冒险进城，向王有龄通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮食较稳妥地偷偷运进杭州城内的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩详细地告诉他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌方又如何应付等等。对于这些问题萧家骥根本没有任何准备，以他的意思，在双方交战，封锁严密的这种情况下，只能见机行事，碰运气了。胡雪岩认为事关城中十几万百姓、军队的生命安危，不同意只是见机行事碰运气。他为萧家骥筹划了细致的方案，并且一再叮嘱他按计划行事，才让他出发。

    胡雪岩认为：这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。他这里说的“这时候”，自然不是指生意场中进行某项商业运作的时候，是指当时双方交战的危险形势。不过，他所说的危机时刻“不能碰运气，要想停当了再动手”，其中包含的道理，同样也适用于商业运作。</p>

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