第六章  深谋远虑，志存高远（5）

    商人需要不断地扩展自己的生意。就此而论，胡雪岩与其他商人无异。但是胡雪岩所处的时代特殊，当时国弱民贫，内有太平天国起义，外有列强屡犯国门，经济萧条，官场昏暗，胡雪岩的应对手法也与常人迥异，从而使胡雪岩的商业扩展成为具有依附官场、江湖势力，挟以雄厚商业实力的特点。

    胡雪岩在其商业经营中处处出手非凡，手笔宏大，表现出了气吞山河的气魄。

    胡雪岩千方百计地不断扩展并密切与官僚阶层、江湖势力、洋人及洋人买办以及与下层被管理者和下层百姓的关系。在商业经营范围上，步步为营，不断扩张势力范围，即不断扩展其钱庄业覆盖范围，其丝业垄断能力，其典当业、药业以及其他能够迅速扩大其声名的慈善业和广告业。最后，终成富甲天下的巨商。

    常言道：大人有大量，宰相肚里能撑船。意思是说，为人要有非凡的胸怀和气度。

    经商也是一样，气度大，眼光便远。只有如此，方可做成大生意，成为成功的巨贾名商。正如胡雪岩所说：眼光到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国就能做外国的生意……一个商人的眼光与气度，往往决定了他在商业上所取得的成功的大小。

    俗话说：气吞山河，气势夺人。“气”是取得成功的最为内在的决定因素。在实力相当时，两人交手，一个成功，一个战败。战败者，常常不是力不如人，而是气不如人；不是败于力亏，而是败于气短，败于不自信，没有远大的目标和理想。

    因此，大凡英雄人物，成功人物，其第一素质，是“气魄”，不是其他。

    擅于融资，借钱生钱

    商务经营，开办实业，每时每刻都离不开本钱。没有资金，生意场中必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将会使你无功而返。立志在商场争雄的人，筹措资金是一项必修课。一个人筹措资金的能力大小，往往决定了他的生意成功与否，以及他在商业中成就的大小。当然，筹措资金的方式可以是多种多样的，做生意最稳妥的方式，也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。然而，这种方式很难做成大生意，成就大事业。只有以超出常人的思维和运作方式才能够左右逢源，才能筹措出急需的大量资金，做成大生意。因此像胡雪岩这样能够凭借他人资金，开创自己事业的筹措资金的方式，确实是技高一筹。

    胡雪岩创业之初所用来做资本的资金，其实大多数是借来的，而不是他自己的。

    在湖州的生丝生意交割之后，胡雪岩又将眼光投向新的商业领域。他筹划着立即着手要开药店、典当，这时他其实仍然没有足够的资金。生丝生意表面上赚了18万，但由于需要打点的官场、江湖朋友等地方太多。算下账来，该付的付出去之后，不仅分文不剩，还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，让人根本无法理解。就连十分佩服他的尤五、古应春也提出自己的疑问，认为胡雪岩现有的钱庄、生丝就是两桩急需大本钱的生意，根本没有资金去开药店、典当。

    在胡雪岩眼里，资金问题向来不是一个问题。他脑子一转，便转到了为药店筹集资本的两个主意：

    第一步，向杭州城里那些官场中为官不廉、中饱私囊，已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们筹集资金。他计划着一回到杭州，就先做通杭州抚台黄宗汉的思想工作。在这兵荒马乱、人员伤残较多，疾病流行之际，开药店本来就是一项极稳妥的生意，又有济世救人的好名声。胡雪岩断定黄宗汉一定会贪慕济世救人的虚名，从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来为药店做股本。黄宗汉的工作做通了，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。</p>

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