第四章  交际力——你的人脉价值百万（8）

    一天，吉田登美子离开客户的公司去车站搭车。当她匆忙地赶到月台时，电车正好开走，而下一班车还得再等30分钟。吉田登美子突然看到月台对面有一块医院招牌，于是她大步来到这家医院。才到门口，吉田登美子便凑巧撞上一位穿着白衣的医生。吉田登美子一时头脑反应不过来，便劈头直说：“我是三井人寿的吉田登美子，请你投保!”

    遇上这么一位冒失的推销员，医生一时间也哑口无言。可是医生当时正巧刚刚结束了一个病诊，心情很好。当时，没有什么事情可做的医生对吉田登美子的单刀直入产生了兴趣。

    “这么简单就要人投保呀?有意思，进来聊聊吧！”

    在那位医生的办公室里，吉田登美子将平时所学习掌握的保险知识全盘托出。但是，医生却告诉她，他早已买了好几份保险，也知道她还是保险推销的新手。可是看在吉田登美子的服务态度十分认真，医生不忍心让她过于失望，于是真诚地说：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保了五六张，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是一塌糊涂。这里有我两张保单，就当是你学习，给你拿回去，评估评估好了。”

    吉田登美子带着保险单分别拜访了这位医生投保的两家保险公司。在确认保单的内容之后，她为医生制作了一本图文并茂的解说笔记，又用笔画下重点，好让医生容易了解。

    当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞吉田登美子的这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就最好向吉田登美子买，因她对于保险知识了解得十分透彻。于是，医生正式要求吉田登美子为自己重新组合设计已有的那六张保单，以便以较少的投入收获更大的效益。

    吉田登美子根据医生的实际情况，建议将注重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。吉田登美子对待客户的热诚态度，获得了医生的好感。这位医生不但为吉田登美子带来一份高额定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了她一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。

    后来，这位医生感激吉田登美子给予保险方面的真诚建议与帮助，又将她介绍给几位要好的同事。这几位同事，也都请求吉田登美子为他们评估现有的保单。而她也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等。

    吉田登美子通过客户的层层介绍，由一个医生团体介绍到另一个团体。就这么辗转引介，吉田登美子终于拥有最高医师客户占有率的保险推销员头衔。

    随后，通够断地运用由一个朋友到一批朋友的方法，吉田登美子扩大现有的保险市场，同时努力建立良好的客户关系。因为她与客户的关系极为良好，拥有极佳的人脉，许多客户就会以“回馈一张保单”的方式，向吉田登美子表达谢意，并且一再地为她介绍几位新客户，使她的业绩一直保持着最高纪录。

    由此看来，生活中，多一份好人脉，就少一份烦恼。一个好的人脉就是一张广大而伸缩自如的关系网，拥有这张网你就可以活得轻松自在、潇洒自如，塑造一个完美的人生。

    善缘铺就成功路

    那些令人羡慕的成功者，除了他们本身具有一些优越的条件外，还有一点，就是他们身边有一群非常要好的能够为他提供各种帮助的朋友。这些朋友帮他出谋划策，对他提出一些较高的要求，不让他有丝毫的松懈和半点的放弃。</p>

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