第四章  交际力——你的人脉价值百万（7）

    利用一切人脉成就辉煌

    人们常常认稳尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的因素，就是比尔·盖茨拥有相当丰富的人脉资源。

    创立微软公司的时候，比尔·盖茨只是一个it领域中的无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。

    假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢?几乎所有的人回答肯定是大鲸鱼。因为钓一只大鲸鱼便可以让人们吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就十分清楚地认识了这一点。所以他一开始就准备钓大鱼并且钓了一条大鲸鱼。

    比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——ibm签的。

    当时，他还是位在大学读书的学生，根本没有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?很少有人能够知道其中的奥妙。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人—∪尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是ibm的董事会董事，妈妈介绍儿子认识自己的同事董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到ibm这个大单，顺利地掘到第一桶金，成功地迈出进军it业的第一步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

    比尔·盖茨最重要的合伙人—。罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。

    比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友叫彦西，他稳尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，稳尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来抠日本市场。同时，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

    比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

    看看比尔·盖茨的成长经历，想想自己的现状，我们比比尔·盖茨还少些什么呢？人脉。也许并非所有的人都缺乏成就事业的人脉，但是缺乏重视人脉的思想。从现在起，开始注重培英且利用你的人脉吧，他会让你和比尔·盖茨一样拥有财富和成功。

    人脉越好，事情就越好办

    每个人都有自己的朋友，而他们的朋友又有自己的熟悉的人，于是人与人之间如同链子一样环环相扣，结成了一张硕大的关系网。好人脉往往是成大事者的关键因素。因此，如果你要顺利地排解生活与事业中的难题与障碍，就要有好人脉，因为人脉越好，事情就越好办。

    赢得好人脉的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能勿人做什么”。

    吉田登美子在1976年进入三井人寿保险公司京都分公司时，仅是公司直属企业fd的一名普通的保险理财顾问。但她却善于营造自己在顾客中的好人脉，从而迅速地成长为日本著名保险经纪人。

    进入三井人寿之初，吉田登美子所做的第一件事情，就是挨家挨户地去拜访客户，她要与他们建立并保持良好的业务关系。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。