第四章  交际力——你的人脉价值百万（5）

    哲斯顿每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”

    希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘诀就是如此简单，那就是富有爱心。很多观众甚至因此成为哲斯顿的朋友。

    一点都不假，有付出就会有回报。只要用心去浇灌了你的好人脉这棵大树，它必将结出成功的硕果!

    播下种子就有收获

    人们常说：人在四十岁以前是靠能力做事。四十岁以后则是靠人际关系做事!

    这并不是说四十岁以后就不必用到能力。而是强调在四十岁之后人们的事业，应该善于运用人际关系，这样才能做得轻松，而且成效也大。如果还要靠自己个人的力量，当然也是可以做事，却很难有大的成就!

    因此如果一个人在四十岁以后，若仍然无法为自己建立一个良好的人际关系，那么他的成就是有限的!

    罗马城不是一天建造的，良好的人际关系并不是一日之间可以建立起来的。如果到了四十岁，你才认识到人际关系的需要，想建立自己的人际关系，就有些亡羊补牢的意思了。当然也会有成绩，但要看到成果，必须在三年，甚至三五年后。因为良好的人际关系需要长时间的经营。人与人之间的了解需要时间，再从了解进一步到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至三十年!三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系，有时甚至会使你因此遭受毁灭性损失!所以，我们必须建立一种经得起考验的人际关系，而不是速成的人际关系。而要有好的、经得起考验的人际关系，就要有一种“播种”的观念，就像农民在田里播种那样!

    要得到一棵果树，必须先有种子，而“播种”是获得果树的必要条迹也许种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来!经营人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，你就无法与别人建立并保持一种良好的人际关系。即使有人主动来和你建立关系，你也要“用心”地回应，这关系才会持续下去!你若冷淡以对，所有的人都会远离你。

    有些种子会在节气到时发芽，但有些却并不这样，像有些干燥的地方，种子可以在土里深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。经营人际关系也是如此，有时你的用心很快就会从对方那里得到回馈，但有时却得不到。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，只要你播下了友谊的种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来!而这发芽的时间，有可能是在你四十岁时、五十岁时，虽然时间较长，但总是有希望的。

    并非每颗发芽的种子都能长大成树。你得小心勤快地为种子灌溉、齿、施肥，它才会有可能长大成树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心、善心来维护它，尤其不可“拔苗助长”。急于收获果实，这只会破坏你的人际关系，并且，一旦你这种“拔苗助长”的作风在人们中散播出去，会成为你的负担。

    播的种子越多，发的芽也越多。一段时间之后，你会获得一片森林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此。人们在年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的。但是经过一段长时间的累积，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实。</p>

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