第四章  交际力——你的人脉价值百万（2）

    后来，等到他事业有成时，他赚钱的速度就像是老天爷把欠他几辈子的钱都一起还给他那样。当初在他最困难的时期拒绝借钱给他的朋友们，后来都排着队要求向他投资。这位企业家并没有因为困难时人们的冷漠而记恨他们，拒绝他们的投资，反而认为市场的饼是越做越大的，有钱要大家赚，大家才会让你赚更多的钱。这位企业家现在已成为当地商界呼风唤雨的人物。

    一位思想家说过：倘若有人未能随着人生每段历程结交新的朋友，他很快就会变成孤家寡人。每一个人都应该与时俱进，来维护和发展自己的友谊。

    你是否想过，公司里那些交际高手是从哪里来的?自己上司的老板是从哪里找人来填补你头顶的空缺的?

    或许你也知道这个秘密：是从他的交际圈中。他们在高尔夫球俱乐部或其他闲暇时间相互认识并且交上了朋友，于是老板便“发现”了他们。

    这时，你会认识到良好的沟通能力、广泛的人际关系对你而言意味着什么。因此，你平时就应该广结人脉，了解外面的世界，人们都在做些什么。只有这样，当你需要时才会有很多人向你伸出援手。

    善于编织人际关系的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携高尔夫球友或牌友的女婿，乐意拉拢将来可能对自己有利的人。这样一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往不费吹灰之力便能讨得到。

    周末、晚上别老蹲在家里，多出门去参加一些社交活动。无论是什么，只要加入并参与就够了。多结识一些朋友，建立自己的人际关系网，对你的生活、事业将会有很大的帮助。

    所以，从现在起，与你周围的人架起沟通的桥梁，编织你的人际关系网吧!

    有人脉就有金矿

    生活中的每一个人都有着自己的人脉网络，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

    好人脉这座金矿，他可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

    哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。父亲的朋友中有一位叫查理·沃德的先生，经营着全世界最大的月历卡片制造公司的董事长。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激麦凯的父亲。

    出狱后，他对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找份好工作，他可以帮忙。

    父亲抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

    谁知沃德回答得十分干脆，他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”次日，哈维·麦凯如约而至。哈维·麦凯为面试做好了充分的准备，谁知招聘会却变成了十分愉快的聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

    聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”

    哈维·麦凯不但顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。

    那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。</p>

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