第四章  交际力——你的人脉价值百万（1）

    成功学大师卡耐基在研究了许多人的成功案例之后，得出了一个结论：一个人的成功，85％以上要归功于好人脉，而他个人的专业知识与技能仅仅占了不到15％。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的巨大财富。社会是一张无形的大网，每一个人都是其中的一个结。营造和维系好人脉，是一门学问，是一种艺术，营造好人脉需要主动地去关心别人、容纳别人、宽恕别人；营造好人脉需要宽广的胸襟、达观的态度，需要具有拥抱敌人的气魄。马上行动起来，与周围的人们建立并保持一种和谐的友好关系，你就会立刻拥有好人脉，成功与辉煌就会离你很近!

    朋友多多，机会多多

    一个人的成功，很大程度上取决于人脉的多和广。商场上有句俗话说“天大的面子、地大的本钱”，指的就是这回事!朋友多多，机会多多。

    愈想有突出的个人表现的人，愈需要朋友的帮助。光靠自己不会成功，唯有依靠别人的帮助你才能成功。所以，你要选择对你的目标最有利、最有用处的朋友。

    再没有什么事比建立人际关系更重要了。没有良好的人际关系，你什么也做不到。有了它，你可以改变自己，改变生活，做出一番事业。

    交朋友不仅能满足情感需要，而且能给自己的事业和人生带来实际的价值和利益。俗话说：在家靠父母，出外靠朋友。的确，在社会上行走，没有朋友，绝对不可能成大事。尽管朋友多并不一定能成大事，但想成就一番事业却万万不能没有朋友。

    美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊却聊出了他人生的转折点。没垢天，寇克被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了女制片人，沟通了人脉，一切才美梦成真。

    也许你觉得你的同事论水平、论人品各个方面都和自己不相上下，甚至有的地方还不如自己，为什么他可以有那样的机会，而自己却没有呢?为什么?因为有人赏识他!为什么赏识的偏偏是他呢?你的同事比你有人脉!

    人脉在mba课程中已被提升到了一个相当的高度。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛校友影响之大，实非言语所能形容。哈佛商学院建院以来有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，他们在团队精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。对于后者，几位在中国创业的哈佛mba体会最深。他们在没有其他更深背景的情况下，靠的就是哈佛mba这块金色敲门砖，因为在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛mba来说，找到校友，就是找到了信任。

    也许有人认为，在这个世界上，大部分的人都是喜欢锦上添花的，在困难的时候，好人脉常常顶不了什么用。的确如此。但是锦上添花同样重要。事实上，一个人想让自己的事业快速成长，就是需茵人锦上添花，需要好人脉。花花轿子人人抬，才可以让你的事业更加成功。

    有一位成功的企业家在创业之初的艰难时期，为了周转一笔数额只有两万元的资金，尝尽了人情的冷暖，最后还是依靠母亲卖了房子才渡过难关。</p>

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