二十、宽容大度，胸襟广阔（2）

    胡雪岩来到一家只有一个小门面的钱庄里，不动声色地问阜康钱庄的汇票兑不兑。这家钱庄老板听了面露鄙夷之色，讲道：“阜康是什么角色，我们怎么会跟这种下三流的钱庄搭边。”老板甚至对其他人大讲阜康的坏话，说什么底气不足、不讲信用、必将倒灶等。胡雪岩非常生气，他逛了这么多家钱庄，公然鄙薄阜康钱庄的仅此一家，他记住了这个名叫“永兴盛”的钱庄，胡雪岩心里暗暗地发个誓：“看我到时候怎样收拾你!”

    数年后，胡雪岩又路过此地，突然想起这件多年以前不快的事，便打算狠狠地报复一下。为此，他打听了这位钱庄的底细，后台老板有些谁，是否可以斗得过他。后来，胡雪岩大为失望，这家钱庄的后台小得可怜，其底细不及自己钱庄的一个零头。有人劝胡雪岩将这个小钱庄一举拿下，但胡雪岩顿时觉得这样做没丝毫意义，如果对手是个大钱庄，可以跟他斗智斗勇，斗得好，名利双收。但这家钱庄实在是不堪一击，早已负债累累，放出去的账又难收回。此时胡雪岩若再插一手，倒闭关门是必然的了。胡雪岩认为，大家都在商业场上混饭吃，不容易，并且搞垮这样一个钱庄对自己没有半点好处，甚至还会背上以大欺小的恶名。这种损人不利己的事，不能为泄自己的怨气而去做。于是，胡雪岩当即打定主意：“算了，算了，以后再说吧，说不定可以跟他交个朋友。”

    此后，大笔的债务使这家钱庄老板整天愁眉苦脸。胡雪岩此时正想在此地开办一个钱庄，于是想把这家钱庄收到自己手上。而这家钱庄不仅店面、地理位置还是人手等都是现成的。于是胡雪岩开始行动了，出了一笔巨资，将债务了断。钱庄老板迫于困境，只有乖乖地按胡雪岩的意思办。胡雪岩为人向来宽宏大度，并且用人不喜勉强，加上他出手大方，舍得花银子，钱庄老板同意做胡雪岩的下手。胡雪岩对此也颇为得意，一举三得：了却早年心事；找到一家理想的代理；帮助了钱庄老板一家。

    胡雪岩待人向来宽容大度，即使与他有过节的同行对手“永盛兴”钱庄虽然在生意场中诽谤阜康，但壮大的阜康见永盛兴弱小且处困境，并没有恶意地去挤垮它，以泄当年受侮的心中之恨。最后仍然对其施予相助。可见，放宽一点度量，帮人利己，双方共同做生意，一起发财，岂不美哉?

    孟子讲每个人都有恻隐之心，即同情弱者的心理。也许正是胡雪岩有一颗宽宏大度的恻隐之心，“永盛兴”的钱庄老板才没有遭受排挤。胡雪岩胸襟宽广，宽容大度，许多曾经与他为敌作对的人都感激他的宽厚仁义，成了他的朋友，在他的事业中给予了他许多帮助。

    3.机关算尽，结交对手

    要想成就一番事业，非要寻找最优秀的人为自己谋利，否则最优秀的人就可能成为自己的对手。胡雪岩就能够慧眼识英才，并且手段高超，谋划老到，能巧妙地将生意中潜在的对手收为己用。

    古今中外，对一些能够成就大事特殊人才的争夺是并不鲜见的。但其手法谋略各有千秋，胡雪岩可谓个中高手，这在其巧收神算子李治鱼的事中可见一斑。

    李治鱼有着与胡雪岩类似的身世。自幼进钱庄学徒，从小厮升到了档手的位置，对钱庄业务十分熟悉。他尤其精于算术，口算神速，曾有同行用算盘同他比试计算速度，对方尚未拨完珠子，他已提前报出数字，且毫厘不差。人们惊叹为，称李治鱼为“神算李”。神算李过目不忘，记忆力惊人，钱庄积年老账，只问神算李年月期号，他便一口报出，从无谬错，神算李在钱庄是块宝，与胡雪岩并称钱庄双璧。同行提起“永康李，信和胡”，无不啧啧叹服。

    “同行是冤家”，李治鱼同胡雪岩并无来往，彼此都不服气。有时偶尔相遇，不是反唇相讥，便是冷脸相看。但胡雪岩此时开钱庄需要他这样的人才，肚量大了许多，不再计较他的小气。但是把“神算李”这块宝从“永康”钱庄挖过来，定在自己的钱庄里很难做到。

    因为永康钱庄老板赵得贵为人厚道，尤其视李治鱼为亲生儿子一般，薪饷优厚，敬为上宾，并且有意把独养娇女玉菡许配给他。李治鱼事实上已成了永康钱庄老板，岂有跳槽的道理。

    胡雪岩是个说干就干认准了目标就决不放弃的角儿。李治鱼是个钱庄界的奇才。若想干大事业，非要挖来李治鱼不可，否则将来李治鱼成了老板，必是自己的强劲对手，那时后悔也来不及。胡雪岩眼珠儿乱转，思考从何处入手?蓦然，他脑子里一闪，想出了一个好主意。

    胡雪岩来到杭州一个僻静处，寻着一家院门拍开，一个妇人开门见了胡雪岩便叫道：“哎哟！讨账的人来啦！”“马二姑，今天不讨别的账，只为一桩人情账。”胡雪岩笑嘻嘻地进了门。马二姑常周旋于达官贵人、太太小姐之间，是杭州城有名的媒人，胡雪岩曾向她讨过账。

    马二姑调侃胡雪岩道：“又瞧上哪家的姑娘。要讨来做姨太太?作孽！”

    胡雪岩认真地说：“抚台黄大人的三姨太因一些家事想不开，吞金而去，黄大人悲恸万分，几乎不理公事，大家张罗着给黄大人另说一门亲，以解忧愁。”

    马二姑愣住了，能够给抚台大人提亲说媒，可是天大的面子：“黄大人纳妾，姑娘家的条件要好，不知谁家姑娘有这样的福气?”</p>

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