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    商经: 二十、宽容大度,胸襟广阔(2)

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        二十、宽容大度,胸襟广阔(2)

        胡雪岩来到一家只有一个小门面的钱庄里,不动声色地问阜康钱庄的汇票兑不兑。这家钱庄老板听了面露鄙夷之色,讲道:“阜康是什么角色,我们怎么会跟这种下三流的钱庄搭边。”老板甚至对其他人大讲阜康的坏话,说什么底气不足、不讲信用、必将倒灶等。胡雪岩非常生气,他逛了这么多家钱庄,公然鄙薄阜康钱庄的仅此一家,他记住了这个名叫“永兴盛”的钱庄,胡雪岩心里暗暗地发个誓:“看我到时候怎样收拾你!”

        数年后,胡雪岩又路过此地,突然想起这件多年以前不快的事,便打算狠狠地报复一下。为此,他打听了这位钱庄的底细,后台老板有些谁,是否可以斗得过他。后来,胡雪岩大为失望,这家钱庄的后台小得可怜,其底细不及自己钱庄的一个零头。有人劝胡雪岩将这个小钱庄一举拿下,但胡雪岩顿时觉得这样做没丝毫意义,如果对手是个大钱庄,可以跟他斗智斗勇,斗得好,名利双收。但这家钱庄实在是不堪一击,早已负债累累,放出去的账又难收回。此时胡雪岩若再插一手,倒闭关门是必然的了。胡雪岩认为,大家都在商业场上混饭吃,不容易,并且搞垮这样一个钱庄对自己没有半点好处,甚至还会背上以大欺小的恶名。这种损人不利己的事,不能为泄自己的怨气而去做。于是,胡雪岩当即打定主意:“算了,算了,以后再说吧,说不定可以跟他交个朋友。”

        此后,大笔的债务使这家钱庄老板整天愁眉苦脸。胡雪岩此时正想在此地开办一个钱庄,于是想把这家钱庄收到自己手上。而这家钱庄不仅店面、地理位置还是人手等都是现成的。于是胡雪岩开始行动了,出了一笔巨资,将债务了断。钱庄老板迫于困境,只有乖乖地按胡雪岩的意思办。胡雪岩为人向来宽宏大度,并且用人不喜勉强,加上他出手大方,舍得花银子,钱庄老板同意做胡雪岩的下手。胡雪岩对此也颇为得意,一举三得:了却早年心事;找到一家理想的代理;帮助了钱庄老板一家。

        胡雪岩待人向来宽容大度,即使与他有过节的同行对手“永盛兴”钱庄虽然在生意场中诽谤阜康,但壮大的阜康见永盛兴弱小且处困境,并没有恶意地去挤垮它,以泄当年受侮的心中之恨。最后仍然对其施予相助。可见,放宽一点度量,帮人利己,双方共同做生意,一起发财,岂不美哉?

        孟子讲每个人都有恻隐之心,即同情弱者的心理。也许正是胡雪岩有一颗宽宏大度的恻隐之心,“永盛兴”的钱庄老板才没有遭受排挤。胡雪岩胸襟宽广,宽容大度,许多曾经与他为敌作对的人都感激他的宽厚仁义,成了他的朋友,在他的事业中给予了他许多帮助。

        3.机关算尽,结交对手

        要想成就一番事业,非要寻找最优秀的人为自己谋利,否则最优秀的人就可能成为自己的对手。胡雪岩就能够慧眼识英才,并且手段高超,谋划老到,能巧妙地将生意中潜在的对手收为己用。

        古今中外,对一些能够成就大事特殊人才的争夺是并不鲜见的。但其手法谋略各有千秋,胡雪岩可谓个中高手,这在其巧收神算子李治鱼的事中可见一斑。

        李治鱼有着与胡雪岩类似的身世。自幼进钱庄学徒,从小厮升到了档手的位置,对钱庄业务十分熟悉。他尤其精于算术,口算神速,曾有同行用算盘同他比试计算速度,对方尚未拨完珠子,他已提前报出数字,且毫厘不差。人们惊叹为,称李治鱼为“神算李”。神算李过目不忘,记忆力惊人,钱庄积年老账,只问神算李年月期号,他便一口报出,从无谬错,神算李在钱庄是块宝,与胡雪岩并称钱庄双璧。同行提起“永康李,信和胡”,无不啧啧叹服。

        “同行是冤家”,李治鱼同胡雪岩并无来往,彼此都不服气。有时偶尔相遇,不是反唇相讥,便是冷脸相看。但胡雪岩此时开钱庄需要他这样的人才,肚量大了许多,不再计较他的小气。但是把“神算李”这块宝从“永康”钱庄挖过来,定在自己的钱庄里很难做到。

        因为永康钱庄老板赵得贵为人厚道,尤其视李治鱼为亲生儿子一般,薪饷优厚,敬为上宾,并且有意把独养娇女玉菡许配给他。李治鱼事实上已成了永康钱庄老板,岂有跳槽的道理。

        胡雪岩是个说干就干认准了目标就决不放弃的角儿。李治鱼是个钱庄界的奇才。若想干大事业,非要挖来李治鱼不可,否则将来李治鱼成了老板,必是自己的强劲对手,那时后悔也来不及。胡雪岩眼珠儿乱转,思考从何处入手?蓦然,他脑子里一闪,想出了一个好主意。

        胡雪岩来到杭州一个僻静处,寻着一家院门拍开,一个妇人开门见了胡雪岩便叫道:“哎哟!讨账的人来啦!”“马二姑,今天不讨别的账,只为一桩人情账。”胡雪岩笑嘻嘻地进了门。马二姑常周旋于达官贵人、太太小姐之间,是杭州城有名的媒人,胡雪岩曾向她讨过账。

        马二姑调侃胡雪岩道:“又瞧上哪家的姑娘。要讨来做姨太太?作孽!”

        胡雪岩认真地说:“抚台黄大人的三姨太因一些家事想不开,吞金而去,黄大人悲恸万分,几乎不理公事,大家张罗着给黄大人另说一门亲,以解忧愁。”

        马二姑愣住了,能够给抚台大人提亲说媒,可是天大的面子:“黄大人纳妾,姑娘家的条件要好,不知谁家姑娘有这样的福气?”</p>

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