二十、宽容大度，胸襟广阔（1）

    胡雪岩毕竟不是一个普通的商人，从一个小伙计干起，聚敛起千万家产，最后成为“红顶商人”，他的胸襟广阔，为人处世宽容大度，是其成功的重要原因。胡雪岩信奉一句话：“没有永远的敌人，只有永远的利益。”在生意场上，难免发生竞争产生矛盾，但是每一次胡雪岩都能做到宽容大度地对待，总会想方设法化敌为友。

    1.得理也要饶人

    胡雪岩在生意场上历经波折，最终有了莫大的成就。在他走向成功的过程中，他所具有的卓越的才干很重要，但是这一切更离不开他的朋友的支持，甚至曾经与他势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的。这便是胡雪岩“得理也饶人”的处世方式所获得的巨大收益。

    大部分人一陷身于争斗的旋涡，就变得求胜心切了，一方面是为了面子，一方面是为了利益，因此一得了“理”就非逼对方竖白旗投降不可。如此一来，虽然此时你吹响了胜利的号角，但这将会成为下次更加激烈争斗的前奏；“战败”的对方也会为挽回面子和利益，设法“讨”回来。

    “饶人”与“不饶人”全在你“得理”的一念之间，但后果却大不相同。“得理且饶人”放对方一条生路，给他留点面子和立足之地，这虽然不太容易做到，对自己则好处多多。得理不饶人，一定要把对方逼向绝路，有可能激起对方“求生”的意志，从而会选择“不择手段”，这对你自己将造成致命的伤害。岂不知“兔子急了要咬人。”得理饶人，对方“无理”自知理亏，你放他一条生路他会心存感激，来日自当图报，就算不如此，也不太可能再度与你为敌，这是人性。得理不饶人，伤了对方，有时也连带伤了他的家人，甚至使对方身败名裂，这有失厚道。得理且饶人，也是积德。人海茫茫，但却常常“后会有期”，焉知他日二人不狭路相逢?你得理不饶人，一时占了上风，若日后相逢他势旺你势弱，你就要吃大亏了。试想“得理不饶人”，到底有多少“好处”可以得?“大好处”既“大”，何妨也“饶人”，因为这时对你的“大好处”影响很小；至于“小好处”，好处既小，更没有不饶人的必要。因此做事做人，下手不必过重过毒，不要把事做绝。“理”字既明，言辞何妨圆缓。

    况且，饶人也是一种乐趣，一种快乐。

    一个有智慧的人知道为人处世需要分清轻重，知道什么东西对他有意义，有价值。“报仇”虽然可消“心头之恨”，但“心头之恨”消了，也有可能失去更多的东西。所以君子有仇不报，将“仇恨”永远埋在心底，还学会爱你的敌人。“爱你的敌人”，很少有人能做到，因为看到“敌人”许多人都会有一种灭之而后快的冲动，即使环境不允许或没有能立刻消灭对方，至少也会保持一种相当敌视的态度，可见要爱敌人有多么难。

    就因为难，所以成就大事业的总是少数人。正如胡雪岩可以飞黄腾达，成为红顶商人，而与他一起学徒的伙计许多人却只是整日自寻烦恼，碌碌无为，一无所成。也就是说，能当众拥抱敌人的人，往往能够创立一番大事业。

    能爱自己敌人的人往往会采取主动，是“制人而不受制于人”，采取主动，会迷惑对方，使对方搞不清你的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你们双方是朋友还是敌人，甚至都误认为你们已“化敌为友”；然而，是敌是友，只有你心里才明白；但你的主动，却使对方处于忙于“接招”应战的被动姿态，如果对方不能接受你施予的“爱”，那么他将得到一个没有“器量”之类的评语。一来一往，二人的分量立即有轻有重。所以，当众拥抱你的敌人，可在某种程度之内降低对方的敌意，也就是说在为敌为友之间，留下一条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路。

    而最主要的是，爱你的敌人这个行为一旦成为习惯，让你和人相处时，宽容大度，胸襟广阔，能容天下人，天下物，出入无碍，进退自如，你就拥有了成就大事业的本钱。

    一般商人遇到生意上的对头，总是想，既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了。胡雪岩却认为，既然是过独木桥，都很危险，我把你挤下去，你就有可能地爬起来挤我。冤冤相报，何时是个头?既然大家图的都是利，那么就在利上解决吧!

    而胡雪岩在王有龄仕途得意之后没有依靠官场势力寻信和的麻烦，而是得理饶人，表现得十分宽容大度，善待昔日曾无情解雇自己的“仇人”张胖子，在其过生日时，送去寿礼，并与之引见官场中人王有龄，为张胖子在同业中大长了面子，扬了名气。胡雪岩的行为正显示了其能成大事的眼光，张胖子为胡雪岩的宽容仁心感动，在日后自然对胡雪岩感恩戴德，而且也帮了胡雪岩许多大忙。

    2.大人大量，宽恕敌人

    生意场上，实在避免不开，树敌自然无妨，也不必害怕。但是能想到办法，化敌为友，那又何乐而不为呢?有道是和气才能生财，树敌容易，化敌却难。如果一个人能大人大量，宽恕敌人，把敌人都转化成朋友，能获取敌方的支持，那么他的势力就会无比强大，又何愁事业无成?广交天下友，方可博取人间财。

    却说胡雪岩自己开了阜康钱庄，开始也确实没什么名头，“阜康”完全是个后辈名声，但胡雪岩却一直想把阜康钱庄的名声做大。胡雪岩初到湖州，顺便去钱庄行业逛了逛，发现湖州的钱庄本钱太小，眼光也短浅得可怜，但阜康的名气当时连小钱庄也比不上，因此这些小钱庄对“阜康”并不重视。</p>

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