十、欲擒故纵，长袖善舞（1）

    世事多艰险，很多时候，事业都不会是一帆风顺的，要想使事情按着自己的意愿发展，就要学会掌握社交的技巧，遇事有谋略，有远见，能够长袖善舞，方可以使自己的事业前途无限光明。

    1.欲擒故纵，知恩图报

    自己本意是迫切地需要对方给予自己某些东西，却故意地置之不理，事先放开他，让对方给予自己的愿望更加迫切、强烈。“欲擒故纵”讲得就是这个道理。一代巨贾胡雪岩虽然读书甚少，但却深谙此计，并能在不经意间用出，巧打心理战收得奇效。

    且说胡雪岩不惜以自己在信和钱庄的前途为代价，而毅然私自挪用钱庄银两，资助落魄公子王有龄。王有龄在穷困潦倒之中有此朋友鼎力相助的奇遇，自是对胡雪岩感激涕零。然胡雪岩虽在此举上用心良苦，以求一搏，以期换得王有龄官场得志后给自己一些帮助，但面子上胡雪岩却表现得仍是平心静气，不急不躁。

    胡雪岩和王有龄曾有一约，约在茶馆为王有龄饯行。那日王有龄如约而来，然而一直苦苦地等到天黑不见胡雪岩的踪迹。而且胡雪岩并未将其住处告之王有龄，王有龄只能够端茶苦候。

    夜深客散，茶店收摊子，这下才把王有龄撵走。无奈王有龄已经雇好了船，使他不得不走。第二日五更时分登船远行，临行之前王有龄竟不能与其恩人胡雪岩话别。

    这件事正展现了胡雪岩极其高超的处世手腕，真有如长袖之舞姬，飘然而至，又悄然而逝，令人久久怅惘。且不说胡雪岩因何未能赴约，单说王有龄心中因临行未见恩人，使之日后官场得意之后，报答恩人胡雪岩的心思更为迫切。

    但我们回头为胡雪岩设身处地地想一想，他私自擅做主张将钱庄银子借给王有龄，已经毁掉了自己数年来苦心经营的钱庄前途，一家老小将生计无着，自己亦将如同以往的王有龄一样穷困潦倒。然而，胡雪岩仍能如此从容，真令人心生敬佩之情。换之其他常人，则极有可能反复叮嘱王有龄将来飞黄腾达之日，定不要将自己忘记。如此急功近利的嘴脸，王有龄纵为宽厚之人，也定在心中暗暗生厌了。

    难怪当时有不少人称胡雪岩为神人。单从此事看来，亦不愧对此说了。

    日后，王有龄发迹归来，自是念念不忘恩人胡雪岩，时时刻刻想着怎样报恩于他，却苦于无从寻觅。由于当日胡雪岩并未将自己的住所告知王有龄。王有龄几番重回旧地寻觅胡雪岩，却寻他不着。越寻不着，报恩之情越切，竟以至于日夜苦恼。

    然而此时的胡雪岩，正已经落魄到流落街头的地步，只差一步便要讨饭为生了。胡雪岩自然是在苦等王有龄，但他却没有主动寻上门去，只是在默默地等待，如昔日姜太公，直钩垂钓，静候所候之人。

    这是何等气度啊，难怪有人说胡雪岩长袖善舞，此言不过也。

    欲擒故纵，看似献出自己的前途，实则抓住别人知恩图报的心。纵其归去，归去之人却难逃法掌。

    胡雪岩在为人处世中能够颇为娴熟地运用“欲擒故纵”的心理战术，可见其心计之巧妙，气魄之恢弘。胡雪岩就是在这一擒一纵之间掌握了一切，抓住了人心，因此有了他日后事业的成功。

    2.晓以利害，恩威并举

    胡雪岩之所以能把生意做到洋场，是与其善于运用官场势力做可靠后盾以及他慷慨大度为人侠义的处世方式分不开的，这也正是胡雪岩的高明之处。</p>

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