八、不用庸才，善用奇才（6）

    “对了!”古应春两手比画着说，“恨洋人的，事事掣肘；怕洋人的，一味讨好。中国人自己互相倾轧排挤。洋人脑筋快得很，有机可乘，绝不会放过。这类人尤其可恶。”

    胡雪岩看古应春那种满脸十分愤慨的神情，断定他必是受过排挤，所以才有感而发。突然，“不遭人妒是庸才”这句话冒了出来。胡雪岩心想：凡是受倾轧排挤的人，必是能干的居多。看古应春说话谈吐，有条有理，见解亦颇深远。于是，胡雪岩心想，自己的生意正缺少帮手，尤其办洋务方面的人才，如果古应春能为己所用，岂不大妙?

    这个念头，几乎在胡雪岩心里灵光一闪，就已决定，但他认为这事不宜操之过急。胡雪岩想了想，又提出一个自信一定可以引起古应春兴趣的话题。

    “应春兄，我非常不服气!我们自己人弄死自己人，叫洋人占了便宜。难道我们就不能自己人齐心一致，从洋人手里再把便宜占回来?”

    果然如此，古应春听了胡雪岩的话，深思了好久才说：“雪岩兄，在你之前从来没有人跟我说过这话。有一次开了两兵轮军火去下关贩卖，价钱都谈好了，眼看就要成交，这时有个王八蛋会洋文，跑去告诉洋人，说太平天国洪秀全的军队正急需洋枪火药，多的是金银珠宝。就这一句，洋人马上就反悔了，重新谈价，涨了一倍还不止。这就是中国人互相排挤，却让洋人占的大便宜!我也一直不服气，能够把洋人的便宜占回来，哪怕我没有好处也干。于今照你所说，我们自己人要齐心一致，这句话要怎么样才能做到，我要请教。”

    “这话倒是把我问倒了。”胡雪岩说，“大凡事情都是谈出来的。现在我还不大知道洋人那方面的情形，说不出个所以然来。不过，既说我们自己人齐心一致，总要有个起头。譬如说你、我，还有尤五哥，三个人在一起，朋友之间至诚相见，遇事都互相商量，哪个的主意好，就照哪个的做，就像自己出的主意一样。这样子一步一步把所有的人拉拢来，洋人不跟我们打交道则已，要打，就非得听咱们的话不可!”

    “好!三人同心，其利断金。就从你、我、尤五哥起头，咱们大干一场。”古应春在胡雪岩的语言感动下一下子来了兴趣。

    “我在想”，胡雪岩望着古应春，踌躇满志地说，“你刚才所说的‘三人同心，其利断金’，这句话确实不错。我们三个人，各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这三方面一凑，有得混了!”

    古应春想一想，果然如此!受了胡雪岩的鼓舞，他也十分起劲地说：“真的，巧得很!这三方面要凑在一起，说实在的，确实还不大容易。我们三个人要好好谈一谈，想出一些与众不同的花样来，大大做它一番市面。”

    此后，胡雪岩与洋人开始进行商贸往来。比如同英商哈德逊做军火生意，以合适的价格及时地买到两百支枪、一万发子弹，小试牛刀；生丝销给洋庄，比如第一笔几万包生丝在上海卖给洋人，一举赚得十八万两银子；后来，胡雪岩替左宗棠向洋行借款并且大规模地采购洋枪洋炮等，古应春都是功不可没。

    能够始终坚持不为世俗的成见所左右自己的判断，积极吸纳形形色色的各种人才为己所用，这样才能不断地聚拢有用之才，形成干大事的“人势”氛围。而且，在招揽人才的时候，一定要时刻地注意那些遭人非议而又确实有才干的人。因为这些人因才遭妒，自然免不了被人说闲话。如果仅凭人言，一定会失去一些有能力的人才。胡雪岩不以人非而非，独具慧眼地证实了他“不遭人妒是庸才”的用人观的高明。</p>

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