五、投其所好，对症下药（1）

    胡雪岩往往能够敏锐地抓住对方的弱点和喜好，投其所好，对症下药，给予他最想要的东西，获得对方的信任和好感，同时，与对方结为朋友，为自己培植一棵可以遮风避雨的大树。

    1.因人而异，对症下药

    胡雪岩与官场中人交往的方式还不仅表现在送钱送物方面。他深谙官场中人的各种心思，拉拢手段也几乎到了无所不为的地步。在拉拢官场人物时，胡雪岩的办法并非盲人瞎马乱撞一气，而是能够根据人物的社会地位、喜好，因人而异，对症下药。于是经常是无往不胜，总能够达到自己的预期目的。

    一次，胡雪岩一行人抵达上海郊区松江府之后，与松江漕帮搭上线。漕帮祖宗魏老爷子交代手下大哥尤五，一定要好生招待胡雪岩一行。当时胡雪岩那帮人，品流不齐，分好几个层次，领头者是学官两栖王有龄，往下数，还有两个衙门的幕僚随员，一个姓吴，另一个姓周，都以“海运局委员”名义，随行办事。往下，还有听差高升，以及打杂下手。

    当时为了较好地照应这么一大帮人，胡雪岩心思缜密，将所有的人分门别类，从大老爷王有龄到听差高升，上上下下全都安排做了一趟风月之旅。

    胡雪岩的手段高明之处就在这里，什么人去什么地方，分得清清楚楚，绝不会出现龙蛇混杂的现象。听差、杂役之流，胡雪岩请漕帮的一些小兄弟领着，去逛花街柳巷。穿长衫、有官衔的吴委员、周委员，他俩好歹也是衣冠中人，就由漕帮大哥尤五领着，上高级窑子“三多堂”眠花宿柳风流一番。至于领头官儿王有龄，胡雪岩则单独进行安排，他事先向漕帮儿哥们打听明白，领着王有龄悄悄地独辟蹊径，去“梅家巷”寻幽访胜，找高级货色去了。

    为人处世，与商人交往，要精通商经，与官场中人交往还要深谙官经。官场学问之大，众所周知，然在商言商，不问政场失得，也不是成功的生意人。

    胡雪岩在为人处世中，其实施的实为官商结合之道，他经常能用不同的方法网络不同的官员，做到投其所好，对症下药，给他们以求之不得的东西。其结果往往是效果极佳，从而使那些官员们成为胡雪岩极为可靠的靠山，助其登上青云之路。

    例如胡雪岩曾将自己的红颜知己小翠送给官员何桂清，以实现其巴结的目的。这个小翠本也是风尘出身，胡雪岩对她有情，两人一拍即合，胡雪岩带着小翠去苏州玩耍。谁知道，胡雪岩却将她像商品一般让给了何桂清。

    原来，苏州之行另有背景，只因当时官场之中盛传浙江巡抚黄宗汉即将他调。这种说法并且不打一处来，久而久之，大家都信以为真了。其中最紧张的，莫过于王有龄了。因为王有龄在黄宗汉府下当官，尽管黄宗汉是一个贪婪刻毒的小人，但胡雪岩、王有龄两人用银子铺路，把黄宗汉敷衍得很妥帖，所以，王有龄任内各项亏空，只要黄宗汉在任，都不会有任何破绽。如今黄宗汉即将调任，如果由其他地方调来一个素无渊源、陌不相识的官员，接任浙江巡抚，那么，王有龄可能由于亏空显露而倒霉。王有龄是胡雪岩在浙江官场的靠山，王氏所捐出的财政亏空，多半也是因为胡雪岩的生意而造成的。所以，无论如何都要想办法，寻找一个熟人来接替黄宗汉当浙江巡抚。想来想去，他们想到江苏省现任学政何桂清。何桂清是王有龄老家门房之子，与王家素有渊源。此人后来科场得意，又与黄宗汉为同榜同年。同时因为与王有龄是总角之交，各方面条件都非常适合接任浙江巡抚。</p>

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