四、雪中送炭，锦上添花（3）

    “有一个月的期限，还怕什么?萝卜吃一截剥一截。湖州的钱粮地丁正在征，十天半个月就有现款到。”胡雪岩继续给他分析，“我们做生意一定要做得活络，移东补西只要不穿帮，就是本事。你要知道，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。”

    “既然如此，我们不妨做得再漂亮些，早早把二万两银子送到府上去。借据呢?”

    “随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。”

    这样的做法，虽然完全不合钱庄规矩，背的风险很大。不过，刘庆生知道胡雪岩做生意的手法向来与众不同，所以也不多说，按照胡雪岩的吩咐去办理。

    胡雪岩压在麟桂身上的这一宝算是压对了，立马收到了成效。那麟桂根本就没想到胡雪岩办事如此痛快。他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给了他。这不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的为人爽快。于是，他为感激胡雪岩帮助自己弥补了亏空，决定报之以“李”。在临走前，麟桂特意送了胡雪岩三样“大礼”：

    一是钱业公所承销户部官票一事，已禀复藩台衙门。其中对胡雪岩的阜康钱庄踊跃认销官票，特加表扬。麟藩台因为公事圆满，心中特别高兴，又因为与阜康的关系非同一般，决定报请户部明令褒扬阜康钱庄。这好比是浙江省财政厅请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，不仅仅在浙江提高了阜康钱庄的声誉，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都一律委托阜康办理汇兑。

    二是浙江省额外增收，支援江苏省勘剿太平天国的“协饷”，也统统委由阜康办理汇兑。

    三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，借此机会阜康钱庄完全可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。

    见识超人的胡雪岩以区区两万两银子，不仅使“阜康”钱庄获得了一笔不小的生意，而且还将钱庄生意做到了上海和江苏。这正是胡雪岩梦寐以求的事情。而且，有了各省的饷银作周转，以后到上海做生意，就不再愁资金短缺的事了。“烧冷灶”的利益回报竟然是如此丰厚，立竿见影，一下就显现出来。胡雪岩兴奋地为自己的得意之作而拍案叫绝。

    3.锦上再添花

    胡雪岩认为，在别人春风得意之时，锦上添花，让对方喜上加喜，也不失为一种结交朋友、建立彼此信任关系的一种绝好策略。

    胡雪岩之所以能够得到左宗棠的信任，甚至被左宗棠引为知己，并让左宗棠心甘情愿地厚着老脸为他讨来朝廷特赐的红顶子。就是因为胡雪岩给战功卓著的左宗棠送去了两件珍贵礼物，为其锦上添花，使之获得左宗棠的信任和关照，在商界处处畅通。

    要与左宗棠结交，并让其成为自己在官场中的一座牢固靠山。胡雪岩深知，赠金和送美之类的对付地方官员的一般招数，对于一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠来说，几乎不可能起任何的作用。起初，由于杭州被太平军占领期间的谣言，左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备。左宗棠甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，他决定一律查办，指名严参。这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，心中成见颇深，极为鄙视，甚至都不给他让座，很是“晾”了胡雪岩一把。而胡雪岩最终还是想方设法得到了左宗棠的信任，甚至被他引为知己。左宗棠由此成为胡雪岩在官场中比王有龄更有力量的支持。后来也正是因为左宗棠的鼎力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。</p>

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