女人交际书 第六章（9）

    更多的时候对事不对人，事情过去了就过去了，不要把账记在某个人的名下。

    套近乎才能热乎

    意大利颇负盛名的女记者奥里亚娜?法拉奇的采访方式被人们称为“海盗式”的采访。那是因为她的提问总是富有进攻性和挑战性，而且语言非常之尖锐和泼辣。

    很多有名的政界人士对此早有耳闻，每当面对她时，总是充满了防御心理，保持高度警惕。但是，法拉奇几乎无往而不胜，她总是能得到她所想要的。她曾经成功地采访过前越南总理阮文绍、巴基斯坦总统阿里?布托和中国重要领导人邓小平。她取胜的法宝就是善于“套近乎”。

    访问邓小平的时候，法拉奇首先没有说起自己要问的。

    “明天是你的生日，我很荣幸能在今天采访你。祝你生日快乐！”法拉奇从邓小平的传记上了解到他的生日是8月22日。

    “我的生日是明天吗？”

    “是的，我从你的传记中了解到的！”

    “我都忘记了自己的生日了，不过就算明天是我的生日，你也不应该祝贺我啊！我已经是76岁的人了，76岁是一个衰退的年龄！”

    “哦！我的父亲和你一样，他今年也76岁。如果我对他说76岁是一个衰退的年龄，恐怕他会给我一个巴掌呢！”法拉奇说着就愉快地笑了起来。

    “如果他真的那样做了，那么他是对的，而你也不会这样说的，对吧？”邓小平也笑了起来。

    友好、轻松而愉快的气氛就这样形成了，法拉奇继续进行她的采访……

    “套近乎”说白了就是拉关系，人际间的交往只有“近乎”了，才能缩短距离、密切关系、深厚感情。迂回曲折也好，含蓄隐藏也好，搭讪询问也好，总之，最后的目的只有一个，把人“套”住，向自己这边“拉”，让他和自己近一点。

    套近乎并不难，但必须懂得“套”这个动作中“起、承、转、合”的各个环节，才能让“近乎”完成得特别漂亮。

    1．寒暄寒暄，“久仰久仰”，说说大众话，启动对方关闭的心门

    这些话在人们的生活空间中有很大的共同性，能够起到“来则安之位，安而后情定”的作用。又因为这些话无关痛痒，不涉及观点纷争和利害关系，这些话往往都能得到别人的回应，不会受到冷遇。

    2．找到你和对方的共鸣点和共同的愉快的话题，以此融洽感情

    如果你和某人是校友，尽管以前你们并不认识，但是你们可以一起回想都认识的老师；如果你和某人是同乡，你们可以讲述家乡的风俗习惯和美味特产；如果你和某人是同行，可以聊聊行业的景况和发展趋势；如果你和某人有相同的爱好，你们可以交换彼此的心得和经验。

    3．视对方的状态和心情，言归正传

    如果能够明显地感受到对方对你有好感，心境平和而愉悦，这个时候你就可以把话题转入正题了。“有件事情麻烦你！”“以后，那件事情就指望你了！”“以后有的是麻烦来打扰你！”“我从来没有遇到和自己这么谈得来的人，如果我们合作肯定……”如此种种，因为前面有友好的气氛和话题的铺垫，这一“转”大多自然而随意，不会给对方造成很多的压力，也不至于让自己觉得欠别人很多，大多数情况下，双方都能一拍即“合”。

    “套近乎”关键在于“套”，套得准、套得巧，自然会把别人拉近，“近乎”了就能“热乎”，“热乎”了感情就深了，事情也就好办了。

    背后鞠躬有奇效

    好听的话、赞美的话当着别人的面说，自然能够既及时又生动地表达自己对对方的欣赏，不失为获得好的人际关系的一种有效且常用的方法。

    “背后鞠躬”说得通俗一些就是通过第三者在无意间转述自己对他人的好感或者赞美，或者通过创造某种特定的环境条件让对方听到自己对他的评价。

    一位妻子就非常懂得使用“背后鞠躬”的“手段”，她的丈夫对她可以说言听计从。在刚结婚的时候，以前的闺中密友经常打电话和她聊天，每当别人问道：“你现在还好吧？”她总是一脸幸福欢快地笑着说：“我很幸福！他对我很好，只要我哪儿不舒服，他就叮嘱我吃药、喝水……还有他做的饭菜好香好香……我工作忙的时候他就收拾家务，比我打理得还好……”在她这样说的时候，她的丈夫一定就在她不远的地方，看上去似乎在忙碌自己的事情，其实正竖着耳朵听，心里高兴得不得了。其实，一开始他只会炒鸡蛋，收拾屋子也是偶尔为之。只是到了最后，听到妻子在别人面前这样夸他就有了劲头去做，后来成了一个“模范丈夫”。

    一般人都有这样的心理，如果别人对他的印象和评价与他自己期望的不一样，他就会自觉地调整和修饰自己的言行，以期符合别人对自己的看法。这位妻子深深懂得“背后鞠躬”的奥妙，自然就轻易地征服了一个原本不出色的男人。

    当面赞美别人，虽然也能拉近彼此的距离，但是难免带上一点恭维的成分，沾上奉承的色彩。但是，“背后鞠躬”就没有这些弊端，受表扬的人不在场，因此这个“鞠躬”肯定会被认为是发自内心的、是诚恳的，因此更容易让人相信和接受。

    5〓礼尚往来有学问

    送礼是为人处世、融入社会不可缺少的社交形式。人们对礼品的渴求，也就是对赞同、友谊、理解和爱情的渴求。通过礼品可以激励、教育他人，可以取得控制、获得补偿，可以显示知识和修养，表达友善和爱心，也可以扩大个人的影响。</p>

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