第二章六个使人喜欢你的秘诀（3）

    莎士比亚曾说：“世上并无绝对的好坏，那纯是主观意念所造成的。”

    以下是艾伯特?哈巴德的一段建议，各位不妨牢记之，而且还得亲身去应用，才会有效：“任何时候出门，别忘先收紧下额、抬头、挺胸，享受一下门外阳光的洗礼，并对碰到的每一位朋友，报以真诚的微笑。握手的时候，都不忘用心去握，让对方明晰地感受到你的友善。不要怕遭人误会，更不要浪费时间去考虑你的敌人会如何如何，专心地进行自己想做的事，能够做到这些，你自会在不知不觉中朝目标迈进。经常想着一些你所崇拜、尊敬的人物，见贤思齐，向那些人虚心学习，久而久之，你自会变得跟他们一样受欢迎、受推崇。思想的力量是超然的，永远记着遥持一个健康、正确的心态，勇敢、坦白、开朗，这些全是创造生命意义的源泉。只要有信心，一切需求都将满足，一切祈祷亦将应验，抬起头、挺起胸膛，上帝自会赋予我们无穷的力量。”

    牢记他的名字

    吉姆?佛雷由于家境贫寒，他不得不很早就辍学，到砖厂打工、赚钱贴补家用。他虽然学历有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受人欢迎，进而转入政坛。他连高中都没读过，但在他46岁那年就已有四所大学颁给他荣誉学位，并且高居民主党要职，最后还荣膺邮政首长之职。最叫人佩服的是他还有一种非凡的记人本领，任何认识过的人，他都能牢牢记住对方的全名，而且只字不差。

    这就是吉姆?佛雷的过人之处。每当他刚认识一个人时，他定会先弄清他的全名、他的家庭状况、他所从事的工作以及他的政治立场，然后据此先对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问他的老婆、孩子，或是问问他最近的工作情形。有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人，和善可亲。

    美国钢铁大王安德鲁?卡内基的成功也与记住别人的名字有关。他早在10岁那年，就已认识到一般人对自己姓名的重视，而且他还凭着这个发现，技巧地加以利用，赢得了许多人的友善合作。数十年之后，他也是凭着这套哲学，替自己赚进了数以百万计的财富。有一次他想将钢铁卖给宾州铁路局长文格?汤普逊，于是他就在匹兹堡成立一家规模宏伟的厂房，并以文格?汤普逊的名字来替那家厂房命名。这么一来，当宾州铁路需要添购钢轨时，你们想想，会向谁买钢铁呢？

    安德鲁?卡内基善于领导统御的秘密之一，正是这尊重、牢记他人姓名的良好习惯，他一直很骄傲自己认识许多部属，并能牢记他们的名字，他甚至扬言，如由他亲自来带领手下劳工，罢工事件绝对不会发生。

    人们除了对自己的名字格外尊重之外，另外还有一种倾向，就是渴望自己能名垂后世、万古流芳。有的人捐书、捐古物给图书馆、博物馆，为的是在馆史撰写时，记上他们一笔，使他们的大名与馆长存；教会为了鼓励信徒捐款，将捐款者大名镶在玻璃窗上，供人们瞻仰。

    人之爱名、好名，于此可见一斑。

    多数人记不得他人的全名，理由都不外乎是工作太忙、无暇记这些琐事。

    但像富兰克林?罗斯福这样的大忙人，都还不忘花时间去记一些与他们来往的市井小民的名字，就连一个工匠，他都肯花时间将之牢记在心，以求让对方感觉到自己的友善和尊重。</p>

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